电子烟代工论坛,电子烟“停电”后的“冬天”你还能活下来吗?

行业笼罩在负面情绪中

“公司现金流开始紧张,现在还有70万到80万元的外债要不还。” 电子烟代工企业联合创始人刘伟(化名)从11日开始向铅笔道透露,电子烟行业1日封禁后,他的公司开始艰难度日。

刘伟所在的工厂位于深圳,是一家集研发、设计、生产、销售为一体的高新技术企业。他认为,公司之所以出现这种情况,是因为电子烟禁令推出后,行业从业者集体笼罩在负面情绪之中。

一般来说,工厂上游供应链发送零件给工厂后,会给工厂30-50天的账期。但现在,为了尽快收回资金,降低风险,供应链只想快点把钱拿回来。刘伟表示,现在供应链每天催他还钱,不付款他不会继续提供备件。

“一方面,供应链方急于催钱给工厂,而另一边的品牌方一直在拖着工厂的钱。我们被夹在中间,是太难了。”刘伟举了个例子,品牌方的计费周期正在延长。本来答应10月1号给我们钱的,可是已经一个多月了还没到。

更严重的是,品牌方对继续生产电子烟没有那么大的信心。刘炜透露,“之前按照合同,工厂已经生产了一半电子烟。很明显,剩下的一半电子烟还没有生产,但对方不想再继续生产了,生产线闲置。”

刘炜介绍,很多市场前5品牌都和自己的公司签订了生产电子烟的合同。但现在工厂合作名单也减少了,没有品牌愿意继续投入。

不仅国内业务不景气,今年9月,在美国出现大量“电子烟致人死”消息后,工厂外贸合作也出现下滑刘伟算了算,9月之后工厂外贸易的业务量下降了30%~50%,国内业务量下降了20%~30%。

与此同时,这种情况正在蔓延深圳工厂.

刘伟解释说还有更大的工厂,原来有4条生产线,现在只剩下2、3条了。 “比如以前业绩好的话,一个工人底薪2000多元,加班费也能达到3000。但现在生意不好,订单还没有饱和,工人一个月可能只有2000多,工资3000块,收入也减半。”

禁令也给经销商带来了很大的打击。

“有人以低价处理电子烟。”线下渠道商李青(化名)向铅笔道透露,现在淘系鱼雷等大网卖家正在疯狂处理电子烟孚货,并已收到个位数消息价格unning 商品。

电子烟公司的一位员工也向铅笔路解释说,为了促销,他公司的线下销售价格相当于最近几天打折10%,个别产品打15%。

敢于线下扩张,销量减半

“这是迄今为止最严厉的禁令,谁敢在网上卖东西就是在找死。”有业内人士感慨。

如今,不仅京东、天猫、苏宁等电商平台下架了电子烟产品,百度地图、高德地图、大众点评也屏蔽了关键词“电子烟”,无法下架已取回。

比如罗永浩的电子烟brand“FLOW福陆”等之前一直致力于线上的企业也开始致力于线下。如今,在FLOW福路电子烟官网首页,“未成年人禁止入内”显示在显眼位置。

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同时,在通过微信平台进行客服咨询后,Pencil Way了解到FLOW现已全面禁止微信在线销售。其微信公众号中的“purchase买服务”也变成了“附近门店”和“经销商列表”中的“线下购买买”。

相比福禄等此前一直致力于线上的公司,专注线下渠道的电子烟创业者王凯(化名)在接受铅笔路采访时也承认线下销售受到了影响,但他不愿透露具体数字。

来自国泰君安证券的数据显示,近年来,在线渠道至少占电子烟中国销售额的一半以上。不过,前瞻产业研究院最新数据显示,包括各个电子烟品牌的线上自营店和各个电商平台在内,线上渠道占中国电子烟销售额的80%以上。相比之下,线下渠道建设尚处于起步阶段,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道仅占19.4%。

李青表示电子烟品牌商和代理商在双十一前被泼“冷水”,猝不及防。他透露自己也做电商业务,但不做线上电子烟业务。他的公司在双十一的营业额是平时营业额的 10-15 倍。 “这么一想,就可以猜出代理商四这个品牌进货了多少货了。”

刘炜还表示,大家都以为明年会出台规定3、April,都想在双十一期间大胆投资。 “一些品牌仅仅通过库存就已经库存了四、五百万。”

“几百万的货确实太多了,这要看他的线下配送能力,如果他的流动性弱,他的货就会落到他手里。”李青说电子烟代工论坛,为了避免麻烦,他现在除了和一些长期合作的商家合作外,线下配送也暂时暂停。同时,他也在积极处理库存,以避免未来针对下一步的线下政策。

线下扩张停止后,李青的销量也有所下降。以前他平均每半个月出货约2000套电子烟,但现在他预计每月出货超过1000到2000套。

李青现在主要来自微信圈卖货。他认为,在公共交通被封锁之后,现在能生存下来的企业,是那些拥有自己私人交通领域的企业。他叹了口气,“现在能活下来的是微商。”

公共交通被关闭,消费者也对电子烟的健康产生怀疑,这让产品更糟卖。刘伟说,他朋友的妻子已经禁止他的朋友吸电子烟。老婆说:“我要吸或者吸薄荷oem电子烟,因为网上总有消息说电子烟存在危害比香烟还大。

“千烟战”变成了“静如蝉”

“市场上还有很多货,所以市场反应不强烈,只是卖家圈内部一片恐慌。”李青叹了口气,电子烟这一年的热潮暂时熄灭了。

近年来,中国新型烟草生产企业的营业收入大幅增长。 2014-2017年,国内三大电子烟上市公司(麦威、盈趣科技、Avipus)营收年均复合增长率达190%。

数据显示,2016年电子烟市场在中国的规模约为32亿元人民币oem电子烟,占全球电子烟市场份额的6%,而电子烟在全球的渗透率中国吸烟者不到1%。据P&S Market预测,到2023年,全球电子烟市场规模有望达到480亿美元,市场空间巨大。

与此同时,电子烟毛利高几乎已经在业界小有名气。有业内人士曾称该行业的毛利率为“70%起步”。有了电子烟这样的赚钱工具,资本开始疯狂涌入。

据铅笔道不完全统计,在资本寒冬下电子烟代工,今年有30个品牌获得37笔融资,包括真恩基金、SIG海纳亚洲创投基金、美华创投、红杉资本、经纬中国等一级投资机构。

计算一下,电子烟@放公开披露的融资金额为15.110亿元。其中,融资1000万元以上的项目31个。

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企业家也在不断加入游戏。据了解,今年4月,有创业者向铅笔道透露,国内做电子烟及相关配件的企业已达2000家。刘炜向铅笔道透露,今年年初电子烟workers已经达到200万。

作为世界主要吸烟国,中国生产了全球90%以上的电子烟设备,中国近90%的电子烟设备是在深圳制造的。据广东媒体此前报道,深圳至少有数千家电子烟厂商。

但现在,电子烟ad已经变得异常“死亡”了。

首都开始“安静”。铅笔路采访了4位投资人,他们都说,“风头紧,不方便讨论。”

此前,铅笔道采访的投资人赵阳波觉得资本可能在看电子烟工业。 “在政策完全明朗和行业洗牌之前,应该没有资本愿意进入这个行业。”

一些业内创业者也向铅笔道表示,希望大家少在电子烟上报道,因为最近真的很火。 “我们还是希望保持低调,让这阵风过去,公司会把项目做好。”

不明确的监管政策

在线禁令发布后不久,电子烟玩家迎来了一波“狂欢”。

11月12日晚,据财新网消息,从多位烟草系统内部人士处获悉,目前,国家烟草专卖局已召开会议,明确要求严格遵守《向未成年人销售严禁卖。电子烟”底线,校园周围的实体店被要求按照当地法规移除电子烟相关产品。但如不涉及校园周边,不得强行将实体店下架电子烟或以任何形式处罚。

此外,不得使用书面“通知”和“通知”向卷烟零售商或电子烟实体店提交监管要求。

消息一出,在电子烟业界引起轰动。有行业企业家对铅笔道表示,电子烟行业迎来了重大利好,“硝烟滚滚”。

但有些人是悲观的。业内人士表示,这个消息毕竟还没有公布,最后会怎么样也不好说。

李青认为电子烟最终会回归政府监管。他解释说,“因为小烟其实没有技术壁垒,任何人都可以做到,而且在中国没有一个品牌占市场的大部分。”

此前,在电子烟行业论坛上,天风证券研究所副所长吴力也表示,电子烟创业可能只需要500万元白手起家。几乎没有准入门槛,竞争的焦点是谁能接触到更多的用户。

李青猜测国内监管可能参考了国际趋势。目前,全球很多国家已经全面禁止或严格限制电子烟的销售。

据悉,巴西、新加坡、印度等40多个国家或地区已明确立法或正式禁止电子烟的销售。此外,包括全球最大电子烟消费国美国和欧盟在内的60多个国家和地区将电子烟视为烟草制品进行严格控制。

2016 年 12 月,新加坡颁布法令禁止销售电子烟。原因是电子烟已被确认包含尼古丁,政府担心吸电子烟会成为一种趋势。据说在菲律宾的公共场所吸电子烟,最严重的要坐牢四个月。

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除了这些国家和地区,在加拿大、新西兰、日本、阿根廷、奥地利、比利时、泰国、黎巴嫩、柬埔寨、越南、埃及等国家和地区,有的完全禁止,有的禁止在某些地区或有条件禁止。

总之,监管不落实,创业者心中的石头就落实不到。

企业裁员“过冬” 明年或面临破产潮

“寒冬来了,这个行业可能真的要大洗牌了。”很多电子烟工业创业者对铅笔说。

实际上,铅笔路从一些电子烟corporate 员工那里了解到,许多电子烟 公司正在裁员电子烟代工论坛,以节省运营成本,度过寒冷的冬天。

电子烟企业员工张毅(化名)向铅笔路透露,其公司正在裁员。他说,截至11月1日,该公司已从200多名员工减少了1/3。 “裁员主要是薪水比较高的员工,每个部门都有,其他电子烟企业也一样。”

现在环境更差了。张毅表示,其公司的国内业务已基本暂停。线下进行中,裁员仍在进行中。

刘炜还向铅笔道透露,他所知道的行业前五名公司之一,目前正在裁员20%到40%。

最明显的是,在今年3、4电子烟行业很火的时候,刘炜的公司要招一些优秀的人才,连挖人都很难。但现在,这些行业排名前5的企业中,有不少人主动投递了简历。而在这些简历中,也有来自大厂的中高层人员。

不仅国内,国外电子烟巨头也在裁员。 10月28日,美国最大的电子烟制造商Juul表示将裁员以应对可能的电子烟禁令。

与此同时,作为过去最赚钱的行业之一,电子烟的毛利正在下降。

刘炜透露他们工厂这边,电子烟毛利现在只有20%~25%。李青表示,电子烟确实是一个高利润行业,现在90%的毛利都是超额的,70%的毛利算高。 “一般毛利为60%~70%。”

刘炜认为,种种迹象表明,今年春节过后,电子烟企业可能会迎来一波破产潮。

李青认为,洗牌期并没有那么快。 “如果你是公司,不进则退。厂商没有热钱投资,也没有出货,他们只是在救人。”

他认为,未来大厂商、大品牌商和大卖家可能会过得很艰难。中等的卖家可能会发财,而小的卖家则不痛不痒。李青说,“中小卖家有合理的库存,可以利用目前的政策收紧,等待市场的回应。当市场供不应求时,他们可以加钱发财。当然。 ,卖家本身需要有私人频道。”

李青透露,他目前库存不到100万。由于以上因素,他反而低价接受了一批电子烟进行加工。 “采用边发货边备货的策略。”

对于未来,刘伟打算用前两个月,如果有订单,他会继续坚持。但是,如果总体环境仍然不好,没有新的品牌商可以签约,损失将及时停止。 “寻找明年重新开始的新行业。”

同时,刘炜现在公司有60人左右,其中普通员工40、50人,技术研发人员18人。 “稍后,公司也会对员工的薪酬进行评估,最终裁掉部分薪酬过高的员工。”刘伟无奈的说道。

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