电子烟烟弹OEM,电子烟行业观点

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电子烟工业是在海外发展近十年的成熟产业。仅在欧美oem电子烟,市场就诞生了菲利普莫里斯国际(2017年IQOS产品360亿元)、JUUL(市值近200亿美元)等。在全球电子烟市场中,仅美国就有市场50%的份额。中国作为传统的卷烟销售国,占全球巨大的市场的四分之一以上,而其电子烟市场的份额不足1%。 深圳(及周边)地区贡献了全球电子烟oem产能的95%以上。

据 Research and Market 统计,2016 年全球电子烟 销售额达 70 亿美元,过去 5 年保持 25% 以上的 YOY 增长率。中国市场2017年的销售额粗略估计不到10亿元,通过对传统烟民转化率的分析,整体市场在1000亿元以上。

电子烟烟弹OEM

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本文从电子烟Basic Classification & Principles、Bian Yan市场Situation以及一些观点三个方面简要总结了电子烟的顾虑。

一:电子烟基本分类和原则

电子烟 目前主流产品有三类,1:HNB(Heat Not Burn),以IQOS为代表,300°高温加热烟草不燃烧; 2:注油雾化器,以SMOK为代表,注入烟油产生大量烟雾; 3:扁平烟,以JUUL为代表,通过尼古丁烟弹产生类似香烟的感觉。

1:HNB

HNB产品的基本原理是将烟丝加热产生尼古丁摄入量。它的味道更像点燃的香烟。在健康方面oem电子烟,由于没有燃烧过程,它的焦油产生量大大减少电子烟工厂,在点火过程中产生的焦油不会超过一百。未知的有害物质。

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其代表产品IQOS是菲利普莫里斯国际(万宝路)的核心产品。其在美国、欧洲、日本和韩国市场的份额迅速增加,市场基本实现了近20%的香烟替代市场Share率。据悉,菲莫国际也将其作为替代万宝路布局的核心战略。

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整支IQOS香烟由HNB烟具和特制烟弹两部分组成。烟具在中国制造市场,大量厂家。核心工艺是电热丝的稳定性和连续性以及外壳的绝热传导。 烟弹是经过特殊加工的传统烟丝,被纳入中国传统卷烟销售和生产的监管范围。传统的烟弹一般由万宝路提供。宽窄巷子等国内品牌也在积极开发此类产品。

市场还有A牌和其他直接加热传统烟草的HNB(玉溪等)。此类产品目前难以还原不同品牌传统烟草的味道。

IQOS市场售价1k+,国内烟具600左右。

以下注油平烟尼古丁指添加剂尼古丁盐。

2:充油大烟雾雾化器

一般被视为“播放器”产品,通过注入电子烟油,通过大功率雾化产生大量烟雾。它的烟油因为摄入量一次性比较大,一般不加尼古丁或者加弱尼古丁(千分之几),有多种口味可供选择(烟草、水果、咖啡、饮料等) .) .代表公司Avipus(SMOK,新三板)

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大烟熏烟具一般在150-400之间,注油量一般在50-150元100ml之间。不同品牌的注油烟油一般适用于不同品牌的烟具,不具体。

因为注油烟对替换烟和戒烟几乎没有影响,这里就不赘述了。

3:平烟(可充电电子烟)

更换烟弹的充电式吸烟器具,加入尼古丁烟的烟油(一般2%-6%尼古丁浓度),和传统香烟类似,喉感和雾化的化学作用已成为烟民和新烟民的主要选择。此类产品仅供尼古丁摄入,不会产生焦油或其他有害物质。它是目前尼古丁摄入量考虑的最健康的产品。

烟弹是一次性产品电子烟烟弹OEM,厂家直销,用户不能自行注油。一个烟弹可以抽300-500口,它的尼古丁和一口相当于一包香烟。

JUUL在2018年代表公司接受了Tiger6.5亿美元的投资,据了解估值超过150亿美元,占美国电子烟市场的70%,以及近三年销售额基本实现了Q到Q倍的增长。

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由于其产品的迅速普及和监管政策的不完善,美国FDA正在逐步对其向未成年人的销售进行监管。

扁平烟具一般在200-400之间,单支烟弹normal 25-50,一般特殊品牌烟弹只适合特殊品牌烟具。

市场还有一次性平烟,非充电一次性型,含约300口烟油,一般价位30-50,口感还原和产品定位比充电平板好烟弱,不深入讨论。

二:卞妍市场Basic概览

扁平烟产业链基本可以分为:1:上游烟具制造商oem和烟油制造商; 2:品牌方; 3:下游销售。作为电子烟的老用户和观察者,本文仅对卞彦市场做一个大概的分析,不做具体讨论。

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1:上游烟具制造商

烟具生产企业具有三个特点:成熟企业、劳动密集型、技术竞争相对有限。

烟具制造商(oem)一般是传统的充油雾化器和在海外销售的扁烟的制造商,包括(Avipos、Mcwell、Sigley等)5家以上的上市公司。不同的厂家在电子烟的制作过程中竞争激烈。烟具的核心主要由三部分组成:结构外观、电池、雾化器(烟弹)。核心竞争壁垒主要体现在雾化器上。

雾化器(烟弹)直接决定了烟油的雾化效果、口感和喉感。目前市场主流雾化芯包括棉线导热和陶瓷芯导热。近年来,陶瓷芯应用较多(避免烧棉线)。

在市场目前的初期阶段,大部分扁烟用户都是第一次联系电子烟的用户。卷烟的美观性和卷烟的适口性是首要考虑因素。随着市场认知的飞速进步,用户会比较电子烟具具的不同品牌。雾化器的技术竞争将成为烟具厂商抢夺电子烟市场的核心力量。

1:上游-烟油

烟油厂家相对集中,技术壁垒较高,主要是卷烟加入不同尼古丁盐后的还原性。最重要的是,它的不同品类的产品类似于红酒,还有专门的品尝师根据不同的扁烟混合不同的口味,所以不同品牌相同口味的口味差别很大。

目前烟油口味的扁烟包括主流烟草、薄荷、各种水果,以及更多特色饮品、酒、茶等。

2:品牌

市场初期,有更大的机会打造品牌,抢占市场,同时也有更大的期待空间。 2018年是中国扁平烟的元年。继IQOS、SMOK等产品培养了国内市场的认知度,消费升级促进了用户对健康和新品的关注后,众多品牌迎来了市场红利及迅速爆发。

目前国内主流扁平烟品牌有国际品牌JUUL,也有国产品牌R、N、P、S、M等,领先品牌可实现50%以上的月增长,单月1百万烟弹promotion 的。在这些品牌中,各个品牌的定位、结构设计和品味差异更为明显。

一般来说,上游制造商oem 会保持其产品对更具优势品牌的排他性。同时,由于烟弹和烟具的严格适配,用户更换成本高,电子烟的适用场景和习惯培养优于传统香烟电子烟烟弹OEM,用户忠诚度更高。

3:销售

目前国内电子烟市场还处于起步阶段,销售渠道多为注油电子烟和HNB积累的海外分销和国内分销渠道。与此同时,新品牌开始建立自己的在线销售。渠道方面,部分品牌积极推广线下渠道。

由于产品的敏感性,虽然没有明确的监管限制,但电子烟被归类为在线产品。结合电子烟的高用户忠诚度和更敏感的政策限制,选择稳定快速的用户获取渠道是品牌竞争的关键。

三:一些观点

1:电子烟行业是国内典型的新兴市场,品牌所有权分散且低,市场空间广阔且可预测。我们期待它在合理监督下逐步发展,诞生一个强大的品牌。

2:烟草税是各国重要的税源,监管是其布局的重要重点。目前国内监管主要是加热不燃烧烟草(因为它是对传统烟草的特殊处理),但对充油烟和扁平烟的监管将在发展过程中逐步完善,成为行业发展过程中的重点是积极配合监管,保护未成年人。

3:电子烟产业链上游技术壁垒的迭代和保护相对缓慢,而烟具和烟油的适应性和特异性相对较高,因此不同品牌之间的技术差异虽小,但品位、结构和市场定位的争执,以及渠道建设也是不完善的。期待在这个广阔的市场中脱颖而出的企业。

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