电子烟外壳代工厂,解码电子烟工业链:品牌商装“孙子”代工厂是“大爷”

很多融资机构和互联网巨头已经把目光投向了这块蛋糕。 9月29日,另一位电子烟品牌NUT坚果宣布完成由创享领投的数千万元天使轮融资。 《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,业内涌现出数百家电子烟企业。仅仅在深圳,他们就贡献了全球电子烟商城产能的90%,所以很多品牌纷纷涌入,代工厂的需求明显大于供应——很多品牌甚至不得不竭尽全力“抓住”代工厂,以“抢”有限的产能。强代工厂相比手机厂商,他们会选择自建厂线,而电子烟更多的是选择代工厂。的确,供应链的建设需要资金、人才,以及对整个产业链整合的强烈需求。新品牌能否做到生产与开发并重,品牌与渠道能否兼顾,是一个巨大的考验。用电子烟品牌喜雾CEO陈敏的话来说,如果选择自建工厂,在动力和成本上显然没有竞争力。从这个角度来说,你为什么不能站在别人的肩膀上?因为电子烟本身门槛不高,所以深圳东莞做LED,做手机零件不难工厂改做电子烟。但一时间,这么多品牌的涌入,僧多肉少的局面,让代工厂变得更加强大。据悉,现阶段电子烟代工厂甚至会挑选品牌和客户。很多代工厂是非知名品牌不合作,甚至在开单期间向品牌方提出很多要求电子烟外壳代工厂,比如有些代工工厂收到定金甚至全款后愿意开工,且品牌方需付清余款后才能提货。 “首先,他们(代工厂)必须信任你的品牌和公司,他们认为你要选择的产品,或者你自己制定的产品计划都是可靠的,对他来说,不仅仅是你能做完,还是做一个能提升自己天赋的品牌比较好。所以当工厂选择的时候,你就会发现为什么这些工厂只选择了这些品牌。这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你电子烟厂家,和你一起工作。”陈敏解释。

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这种强势的地位也让很多代工厂赚了很多钱。于是,很多手机供应链企业都想“跨界”到电子烟。此前,长盈精细在2019年半年报中表示,公司现已获得知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质,这也意味着长盈精细已成功进入电子烟工业,成为会员属于电子烟代工 类别。

从成本驱动到技能驱动 陈敏认为,在目前的情况下,完全依赖代工厂是不可能的,品牌商还是要建立自己的供应链库和开发团队。 “无论是产品规划、结构方案,还是雾化器材料选择,都要带头,让我们带头。”这种背离现实的做法,也让陈敏付出了代价。不小的价值。他花了8个月的时间才了解了供应链的现状,甚至在中心电子烟外壳代工厂,他也提出了更换代工厂的情况。 代工厂老大直接向他抱怨说做起来太难了。必须从头开始开发生产线技能和设备。 “谁不想拥有自己的供应链?这样生产能力不再受制于人,产品更新迭代周期也可以缩短。但现在代工厂这么强,就是不适合切入机会。另外,你有没有经济实力和人才?储藏是最重要的,如果没有,你只能暂时由他们(代工厂)领导。”有学员这样向记者感叹。

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当然电子烟厂家,电子烟代工厂也可以简单的做。比如从工厂的很多产品库里挑一个模具,换个颜色,可能换个外观,就可以了。这也是代工厂做电子烟现在最快的方式。但是随着事业的发展,尤其是电子烟国标和电子烟立法监管的距离越来越近,事业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加,代工厂也会对品牌产生影响名声。会逐渐暴露出质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油严重问题等问题。在这些关键环节,如果品牌没有太多控制权,就会在一夜之间对品牌施加限制。赛马资本董事长刘冰云表示,电子烟肯定会因为进入太多资本而进入泡沫阶段。现在,这个专业还缺乏一定的核心竞争力电子烟工厂,除了少数几个,看不到特别高的技能门槛。没有特别策划的大品牌展示。大部分企业还处于生产加工阶段,要打造品牌,必须要有技术。

不可否认,电子烟发展很快,成本驱动效应也没有被忽视,但同时,技能驱动的力量也不容小觑。陈敏举了一个美国购物中心的例子。在尼古丁盐诞生之前,虽然有60%的烟民接触过电子烟,但转化率只有6%。但是尼古丁盐技能创建后,整个转化率翻了5倍,可见还是有一个技能驱动的过程。从成本驱动到技能驱动的转变可能是我国电子烟 的下一步。 《每日经济新闻》记者注意到,悦刻电子烟等众多知名电子烟开端在市场上打出了“技能牌”,麦克维尔成立了全球最大的计划电子烟唯一工厂,建立了150多人的优质供应链团队;比如西武电子烟,在美国硅谷建立了实验室,专门开发烟油和下一代尼古丁技能。

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