电子烟工厂管理的工作亮点,分销渠道管理在电子电器行业的应用亮点

分销渠道管理在电子电器行业的应用亮点-日立(福建)数字媒体分销项目名称:姓名:杨林邮箱:邮箱:日期:2006-04日期:2006-04-13 简介1 个人自我引言 2 3 项目背景 U8 配电系统在 U8 项目中的应用 U8 配电系统的应用框架和价值亮点 项目成功 4 科学的项目管理 科学的项目管理 5 结束语 个人自我介绍 姓名: 姓名:林当前职位: 现任职位:高级实施顾问、项目经理、用友软件福州分公司实施部二线经理 擅长领域: 擅长领域:金融业务整合、分销渠道管理、门店零售业务管理、制造行业专长:行业专长:电子电气cal行业、服装鞋帽行业、食品医药行业、线缆制造行业产品专长:产品专长:U8_ERP、U8经销杨相关领域经验:相关领域经验:6年内容介绍1个人自我介绍23项目背景U8配电系统在项目中的应用 U8配电系统的应用框架和价值亮点。该项目的成功为项目的成功做出了贡献。 4 科学的项目管理和科学的项目管理。 5 结束语。客户背景资料。总部位于日本天津的日立有限公司是全球领先的电子公司,在全球拥有约32万名员工。

公司在不同市场领域提供广泛的产品、系统和服务,包括重电到信息系统、零部件和合成材料、家用电器、AV设备、电子设备、电力和工业系统以及金融服务。所经营的业务涉及的领域极其广泛。全球大约有1000家公司,中国有100多家。福布斯2004年全球500强排行榜中日立位列第23位。客户发展机遇 日立福建数字媒体有限公司(简称“HFDM”)于2001年6月15日合资成立,注册于经济技术开发区福建省福州市。注册资金1亿元。 2005年初,日立增资6000万元,注册资本1.6亿元,总投资3.2亿元。日立拥有78%的股权。 HFDM 目前拥有 1,300 名员工。主要从事各种数字背投彩电、等离子彩电、液晶多媒体投影仪等视频信息通信设备产品的开发、生产、销售和售后服务。是国家高新技术企业。 HFDM成立以来,产品销量大幅增长,市场的市场占有率跻身全球顶级品牌行列。公司销售额也逐年增长,2003年同比增长168%,2004年同比增长192%。2005年公司将继续保持强劲的增长势头。

在中国市场,公司不断建立完善的营销服务网络。 2004年下半年,在上海、北京、广州、成都、沉阳设立销售分公司,办事处和联络处遍布全国。在国际市场,公司产品远销亚洲、欧洲、澳洲、北美等地区。 HFDM生产的“HITACHI”品牌的各种数字媒体产品享誉海内外。客户面临的挑战分析 家电行业是较为成熟的行业之一。企业在产品成本和生产技术方面逐渐走向同质化。在经历了价格、品牌等形式的市场竞争之后,对于日益理性的客户需求,家电行业的成功经验只能来自于对企业分销资源的有效规划和控制。传统的方式已经不能适应总部与分散在各地的分支机构之间的协同运作。借助新的IT技术解决信息流通不畅的问题,以扁平化的信息流方式实现庞大的多层分销网络的沟通和管理,准确评估销售状况、计划完工状况、成本支出分公司和经销商的现状和实际情况。库存状况、客户状况、降低应收账款风险是家电行业突破困境的关键。业务特点 产品业务模式 销售渠道 多个送货地址 机号管理样机,借机管理高端彩电,如背投、等离子、液晶等高端彩电和液晶投影仪。集产、供、销于一体。销售面向全国,部分产品销往海外市场。总部、分公司、办事处、联络处、经销商,代理商。

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总部与分公司之间的商品交换是一种销售关系。办公室和联络处属于分公司管理连锁机构。销售客户有多个送货地址。接受客户订单时,指定本次多客户地址销售,为保证交货地点准确,客户多地址销售应收款项将在月末统一结算。通过每个产品的唯一机号进行产品质量跟踪、售后服务、渠道多元化管理。新品在市场的上线和拓展过程中,他们通常会为合作经销商的大型门店提供样机,展示产品的特点。有上样管理和产品下样管理;售后维修服务中有维修。当人员借此机会管理客户订单时,他们需要确定当前的库存可用性以及是否有足够的库存来支持销售。同时,对于已订购但未出库的货物,需要扣除当前库存可用数量,以保证可用数量数据的准确性。每个客户根据级别设置计费周期和信用额度,超过计费周期或信用额度的订单将不会发货或转移给领导批准和授权发货。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .日常销售业务通过个人和产品统计,计算销售人员的销售业绩,结合销售任务评估销售人员库存的可用性,账期和信用额度管理,销售人员业绩考核,以及常见的管理难点和客户 问题分析:在总分业务协调方面,总分之间的商品往来在业务上是一体化的。总公司的销售出库形成分公司的进货入库,分公司的采购付款形成总公司的销售收款。在不同系统的账户集合中处理导致业务链分裂,导致重复性工作量、低效率和可能的数据错误。

总行对各分行的数据采集、汇总和分析是由于分行所处的地理位置,总行对全国业务数据的采集存在滞后性。汇总难度大,采集数据的准确性和及时性直接影响市场的分析、决策、销售报价,总公司统一定价难实施;销售时精确计算多个价格策略消耗大量时间,机号管理,商品机号入库跟踪;售后服务、维修通过识别机号为客户识别有效身份和人工管理难点。常见管理难点及问题分析。账户期及信用控制客户较多,交易金额较大。要建立客户信用控制机制,全面掌握客户欠款情况。实时控制客户的信用额度和计费周期,减少客户的资金占用,进行客户账龄分析,提醒到期账款催收,对约定的账期日期未催收的应收账款进行自动预警,并提醒相关业务,为减少坏账损失,经销商库存由经销商库存控制电子烟工厂,为公司价格保险提供准确依据。但是,当经销商的销售业务在企业系统之外时,当库存数据由经销商提供时,经销商可能会为了自己的利益而夸大其词,从而增加了企业的价格保险成本。在传统人工操作条件下的销售人员绩效评价方面,每个销售人员的绩效评价涉及大量的财务和业务数据统计。数据的准确性和及时性难以保证,因此无法建立高效完整的销售人员绩效。考核机制。

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为客户分析常见的管理难点和问题。管理费用有很多项目(如月回扣、季度回扣、年度奖金、专项奖励、场地费支付、商场管理费、经销商活动支持费、展位布置费、促销活动费、媒体广告费、宣传费等)材料费、调价费等),费用结算需分期返还给中介机构或抵扣中介机构的销售应收款项。需要开立费用账户,在与中介机构的日常销售业务中,开展低费用开立、费用扣除、费用直接扣除、费用偿还等业务。计算量大,管理难度大。在财务和业务整合方面,销售业务数据需要生成凭证并传送到会计系统进行会计处理,而在财务审核和审计中,需要从财务数据中联合核对业务数据。 ……U8分发系统应用背景 早期,日立(福建)数字媒体引入用友U8企业套件来管理现有业务。结合公司的现状,营销渠道的快速拓展对公司的营销管理提出了更高的挑战。因此,公司领导决定从营销渠道入手,在现有的营销政策和框架下,通过分销管理系统来实现对渠道的控制,赢得终端的目的是获得所需的销售额和市场及时、准确地提供信息,使企业高级管理人员能够及时、准确地做出决策。实现营销渠道的透明化管理,打破渠道层级的限制,将企业管理者的直接管理范围延伸到渠道系统的神经末梢。简介 1 个人自我介绍 2 3 项目背景 U8 配电系统在 U8 项目中的应用 U8 配电系统的应用框架和价值亮点 项目的成功 4 科学的项目管理 科学的项目管理 5 结语项目 U8 配电系统的应用架构项目 U8 配送系统应用架构 U8 ϵͳ 端到端业务 U8 配送系统 配送系统登录 -FI 服务 EAI 连接或登录业务中转终端 U8,采购和存储管理,物流管理,应付,理货库存,应收销售管理分析、规划与销售,统一营销业务数据采集 U8 ϵͳ 客户信息化价值亮点,可在总部与分公司之间实现业务单据实时提交,查询产品供应和库存状态,获取市场 ,销售信息支持,实现en总部与分支机构之间的端到端供应管理,有效缩短供销链,提高公司业务透明度。规范分支机构的业务流程。

借助互联网的延伸和便利,业务流程不再受时间、地点、人员的限制,企业的工作效率和业务范围得到有效提升。分公司采购订单、总公司销售订单、总公司销售出库单、总公司销售出库单、分公司采购及入库准备单、分公司采购付款、总公司销售收据、分公司采购及退货、总公司协同生成办公室销售、退货、客户信息化 价值凸显 对人原型管理的责任。客户信息化价值亮点。全面管理各经销商门店的样品加载和样机下载。客户信息化价值亮点。跟踪原型的来源和目的地。客户信息化价值亮点。接口接收终端零售数据,商品销售分析,渠道库存分析,配送方案,优化客户信息价值亮点,及时掌握经销商实际库存状况电子烟工厂管理的工作亮点,客户库存报告,日立媒体销售渠道结构,客户信息价值亮点、成本管理与业务整合 分配方式低开、自动生成抵销单、费用退货单录入分配方式、自动生成抵销应收发票、费用退货单退款分配方式、自动生成退款单和销售出库单核销费用退货单记录估计客户会使用的各种费用(如费用、费用等费用、物品、物品、费用金额)。费用分配用于记录客户各项费用的发生和执行情况。生成账单和费用返还计划。形成统计分析报告。费用分配表。费用平衡表。客户信息化价值亮点。严格的客户信用控制可设置计费周期。强制性约束。客户信息化价值亮点。配额分级审批制度 客户信息化价值亮点 超期及账龄分析 客户信息化价值亮点 订单自动报价标准批发价格 销售订单A 客户AAA:4件:件 BBB:8件:12天后现金支付交货, 后天交货, 批量折扣, 自动报价, 客户折扣, 现金支付: 折扣付款: 99% off, 10 天后交货, 每件折扣 100, 5 天后交货每件折扣 100, 一个订单一次多下单 AAA: 9600: BBB: 5500: 支付方式折扣, 期货折扣订单显示价格: 订单显示价格: AAA: 8928.8 (=9600*) 0.95*0.99-100): () BBB: 4969.3 (= 5500*0.98*0.95*0.99-100): ()提前预测客户信息化价值亮点 销售与交付计划: 提前预售与交付计划:保证准时交付 销售订单 AAA:5 件:Pieces de 4月12日发货,按月发货,ATP展会商品预期(含本次订单)开工日期:开工日期:4月9日商品:商品:AAA展望当前可用数量4月9日4月10日4月11日11日4月12日12日4 月 13 日 13 日 4 月 14 日 14 日 15 日 15 日 20 10 5 7 13 5 7 3 5 预计储存期: 期间: 天 库存组织: 库存组织: 北京预计出库 25 30 23 10 5 -2 15 期数期数:7 您可以理解:您可以理解,可以按时交货,但会造成几天,但会造成13 但是,交货承诺不会在当天完全兑现,而是与客户联系。延迟交货。合作直送。 4月14日发货计划。月。 Day AAA:5 件:客户同意在第 14 个交货日交货。客户不同意取消订单。客户信息 价值亮点的可用性展望为预售提供了数据基础。当前库存可用性查询。当同一客户有多个收货地址时,可以在订购收货地址时选择订单。本收货地址客户信息化的价值亮点,减少代理销售的失控风险客户信息化、机号管理、商品进出机号管理跟踪、出入库价值跟踪的价值亮点客户信息化,库存状态实时控制:正品仓、次品仓、机会、样机、在途调配、库存实时控制状态:正品仓、次品仓、机会、样机、在途转移、采购在途中。总部库存查询列出了总部和各分公司的库存状态。分公司库存查询栏及各办事处、联络处的各种库存情况客户信息化总部、分公司、办事处、总部、分公司、办事处、联络处的价值亮点。销售业绩的整体视图。客户信息化价值亮点。多角度分析不同报表1.大区、机构和产品销售排名:了解销售业务较好的地区和机构,从而投入更多资源维护和促进更多销售。

了解销量大的产品,增加产量,保持利润增长。 2.大区、机构、产品销售趋势表:通过销售趋势表,了解市场淡季旺季的销售规律,并制定相应政策应对@k35的变化@。 3.客户销售排名:与经营业绩较好的经销商保持互利共赢的合作关系。 4.库存分析:实时了解总部、分公司、办事处、联络处当前库存状态,在途采购,在途销售,在途调货电子烟工厂,产品库存分布。 5.价格变化分析:通过区域和机构商品价格的变化趋势,分析产品的生命周期和各个区域的价格优势,调整营销策略。 6.销售员销售排名:统计销售员销售业绩,为业绩考核和奖励提供依据。 ……客户信息化的价值亮点与U8总账对接,从业务数据中生成财务数据。 U8总账对接,总账对接系统/平台系统/分销业务系统。客户分类存档步骤 供应商分类存档… … 客户分类存档 供应商分类存档… 分销传输本地盘 U8 企业应用集成 1 导出*.xml 文件导入 2 会计凭证结算方式 3 导入*.xml文件导出会计凭证结算方法凭证模板设置4生成凭证导出*.xml文件导入凭证内容介绍1个人自我介绍23项目背景项目在U8配送系统应用框架中U8项目中U8配送系统应用框架及价值亮点项目成功辅助 4 科学项目管理 科学项目管理 5 结语 项目策划是项目成功的前提。日立项目一启动,我们就成立了一个项目团队,其中包括客户主要相关部门的负责人。

尽可能合理地分配我们与客户之间的责任。确定了跨度为四个月的详细项目计划,在详细项目计划中列出了每个阶段所需的帮助和资源。在项目过程中,项目团队内部不断收集、分析、整理和讨论来自各种渠道的信息。 ,分析各种潜在的问题并制定相应的对策。比如,为了让领导实时了解项目中的业务调研情况,在完成日立总部和上海分公司的调研工作后,我们提前进行了调研总结。根据实施计划不断检查我们的工作进度,对计划进行调整和更改。项目过程中的需求控制在项目初期,用户提出了一些不切实际的需求电子烟厂家,如要求成本管理、信用额度、期限管理等一步一步实施。但实际情况是,用户的信用额度和期限管理政策还在制定中。费用管理不是配送系统的标准功能,需要大量二次开发。经过我们双方的会议讨论和分析,用户意识到这是不现实的,不仅影响实施周期,甚至使措施难以实施。最后,建议日立先理顺需要解决的主要业务流程,再考虑其他扩展功能。客户接受了我们的建议后,实施效果比较满意。正确的项目沟通策略使项目推广更有效。本分销项目涉及多项二次开发,二次开发合同金额已在项目商务谈判阶段确定。

因此电子烟工厂管理的工作亮点,我们在设计二次开发计划时,自然倾向于制定工作量较小的计划。但是如何引导客户达到我们期望的结果是一个技巧。由于日立是日方控股的中日合资企业,他们对项目的实施方案也有严格的评估,项目的延期也是他们不愿看到的结果。因此,虽然我们在提出二次开发计划时列出了所有开发计划,但我们强调,由于开发周期较长,复杂计划的应用可能会影响项目进度。最终用户做出了一些让步,这减轻了我们的工作。出色的心理素质 U8发行版产品在860进行了较大的改版,整体框架比之前的28x产品更加合理。但由于改动较大,在一些细节上存在一些问题。另外,一些分布的概念与用户的习惯概念不同,例如没有反向操作功能。因此,用户第一次上线时,非常痛苦,甚至连分公司的员工都威胁要罢工。双方项目组的压力都非常大。但是,如果我们的实施方此时对项目的成功没有信心,客户的项目团队成员将很难努力推进项目。因此,我们总是告诉客户项目团队的成员,每个项目都进展到这个阶段。只要这个通过,项目就会成功。简介 1 个人自我介绍 2 3 项目背景 U8 配电系统在 U8 项目中的应用 U8 配电系统的应用框架及其价值亮点 项目成功促成项目成功 4 科学项目管理 科学项目管理 5 结束语 今天讲座的全部内容就这些,希望我的课程能够对大家以后的项目实施有所帮助。如果你有任何疑问,请联系我。我会在下面写下我的联系方式。谢谢你。姓名:杨林邮箱:手机:中国第二大ERP软件供应商中国第一大ERP软件供应商

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