深圳三大电子烟代工厂,“深度”的十字路口深圳电子烟工厂:从十年安逸到用资本赌博

深圳三大电子烟代工厂

记者 |林腾和佘晓晨编辑|文舒淇1

“罗永浩和他们的价格实在是太low了,我们当场拒绝了!” 深圳一家电子烟工厂校长张龙喷了电子烟雾,然后摇头。

曾经“数钱轻数”的张龙可能没有想到,现在已经到了与中国企业家讨价还价的地步。

十年前,国外客户带着一大袋现金找到张龙,求他们生产电子烟,建一个小作坊,把一个电子烟运往世界各地。他清楚地记得当时老板们的一句名言:“让淡季快点来。”

然而,10年后,张龙发现自己被推入了中国的创业潮流,赚钱却越来越难。

张龙的工厂位于深圳宝安区福永和沙井街,这里被深圳人称为“牡蛎”,但资本和企业家的敲门声打破了曾经的秘密工业区。冷静。

宝安区福永街道,方圆十公里,不太显眼的建筑都位于工业园区内。工厂门口电子烟工厂,几十名工人手里拿着简历蹲在门口。他们正在等待领班的命令,以获得在工厂工作的机会。

如果你在厂房旁边停留一分钟以上,你可能会闻到烟油的香味,或者一个白发苍苍的老人会过来低声问你:“有多大?额,你可以把这层楼包起来上楼。”

2019年,电子烟成为国内创业第一风口。各行各业的企业家蜂拥而至。不到两个月,电子烟品牌如雨后春笋般拔地而起,外界称之为“千烟大战”。

深圳成为电子烟的第一站。一位业内人士的预测是,全球90%的电子烟产自深圳宝安区,在一个十多平方公里的街区内,隐藏着600个电子烟生产者。从下单到拿到产品最快的方式 39天就可以搞定。

这似乎是当下的“流奶与蜜之地”,但繁荣的背后,却是工厂lords的内心焦虑。

“我们以前有40%、50%的利润,现在只有5%到10%左右。”张龙无奈地说。

工厂主与思谷博士

下午四点,深圳合元电子烟代工厂合伙人赵文才准时来到工厂与客户沟通。他年近50岁,肤色黝黑,穿着一件酒红色的衬衫。鞋子很亮。

过去十年,赵文才已经赚够了钱,但最近,一个中国创业团队要求他改变。

公司名称为西武,创始团队来自硅谷。科学家邢晨悦,博士加州大学化学工程博士,曾在电子烟大广JUUL工作,发明了“尼古丁盐”。现在她已经在硅谷建立了自己的实验室,并将她的生产转移回深圳宝安。

另一位创始人姚晓超,斯坦福硕士,硅谷投资人,2018年来到深圳投资电子烟,却意外发现市场虽然很吵,但合格的却很少产品。因此,寻找优质的工厂成为了这家公司的重要任务之一。

按照工厂的惯例,一个客户到了,工厂主会给另外十个电子烟模具。客户选定后,他们会配备一个车间,涂上地漆,还有买两条生产线,只需要招几个工人来组装。无测试,无标准,一手付款,一手发货,起拍价仅500万。

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但是现在的球队不想重复过去。姚晓超说,他们做更好的产品,是为了真正赢得老烟民的喜欢。因此,对设计、工艺和生产都有相当的要求。比如为了营造抽烟仪式感,需要在电子烟中加入“滑出收纳”烟嘴的设计。

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Xiwu电子烟设计”工厂以前从来没有做过这种设计,不知道里面的滑梯多少个角度最好,也不知道滑梯应该用什么材料。你要告诉他们,教他们。”姚晓超说。

这对赵文才来说确实是一个新的挑战。

首先,他需要为客户配备一个初步的研发团队。据赵凡介绍,现在公司的研发团队已经从10人扩大到500人。其次,工厂的制造环境和设备要不断完善。就在最近,赵文才在工厂投入了大量自动化设备。

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电子烟Production line 比如注油过程中,前面的大部分步骤都依赖于用注射器手动注入。但现在更多时候需要使用自动注油链接。

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手动注油“大家都觉得电子烟很简单,其实有些细节比手机还难。”西屋首席运营官、黑莓中国前总裁刘宇对界面新闻说.

电子烟通过烟油的雾化产生烟味,产生烟味。与传统烟草通过燃烧原理不同,传统烟草燃烧的温度可达800-1000度,而电子烟的雾化温度约为170-200度。

以气密性为例,对结构件的精度要求更高。对结构精度要求高的手机防水,但电子烟精度更高0.1,吸请从800升到1100。

刘宇说:“这批手机有大缝,有小缝,看不出来,但是电子烟today抽,明天就需要抽,味道,气密性, 吸 必须保持一致性。”

另一方面,电子烟的元器件供应商也有很强的质量要求。刘宇举例说,产品外壳材料可能是奔驰、宝马、丰田的灯罩厂家,塑料件供应商供应三星LED。

在零部件的生产链上,西屋目前与手机类似。分为电池原材料供应商(电池、电池、控制电路)、雾化器原材料(塑料、玻璃、五金、加热电阻)和烟油materials。在具体的供应链管控上,也分为装配厂和零部件二级、三级供应商三个部分。

“我们正在和这个客户合作,我们投入了很多钱。如果我们不亏本,这个生意还不错。”赵文才说,一般客户我早就发货了,现在漏一个油也不够。单笔投资10万、8万不能结算样机和模具费。

深圳烟城的黄金十年

赵文才的经商方式不是这样的。

2003年oem电子烟,药剂师韩立发明了第一个真正的电子烟并获得了专利,创立了如烟。之后,如烟也迅速发展,两年后上市。

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然而,鼎盛时期的如烟却在2008年后陷入危机,央视的打假和舆论让如烟遭受了一系列的负面影响。国家烟草专卖局称,如烟的宣传涉嫌不实,违反科学理论,如烟被“公开处决”。

与此同时,深圳、浙江等地陆续出现了很多工厂模仿如烟的产品,如烟电子烟的销量持续下滑。 2013年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购,包括电子烟专利。

赵文才和福永沙井电子烟Entrepreneurs的黄金时代,从如烟的崩盘开始。

如颜被收购后,工厂模仿电子烟找到了机会。或许是因为吸取了教训,大家把目光投向了海外市场。

随着国际市场上电子烟的放开,电子烟工厂的发展加速。 2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟,并认定电子烟是烟草产品。与此同时,日本、韩国等国家也相继提出了对公共场所控烟的严格规定。

赵文才最早的生意是电脑代工,另外两个合伙人都是按摩椅出身。这时候他们三人就可以出手了,开始电子烟的代工事业。

在一次广交会上,赵文才花了1万元搭建了一个电子烟展位。突然有一天,来自土耳其和以色列的顾客上门,二话不说,给了赵凡一大笔钱。他们的要求很简单:提高产能,把产品卖送到海外。

虽然有足够的订单,但对于作坊式的生产团队来说也是极其困难的。原因是深圳整体没有人愿意为电子烟提供供应链,包括硬件、电池、发热丝等都没有量产,量产成本极高。

“一个小房子,华强北买一些零配件,我回来招工来组装的,当时他们就是这样做的。”赵凡说。

现在电子烟主要分为两类,一类是以日本IQOS为代表的Heat Not Burn电子烟,(IQOS受我国《烟草专卖法律实施条例》限制,正规渠道禁止销售本产品)。第二类是烟油电子烟。目前市场主要用于换弹和一次性电子烟。

为了让供应链繁荣起来,越来越多的电子烟workers 吃他们的汤,邀请他们的亲戚朋友参与这个行业。当时流行的说法是:“要创业,就开五金厂,没钱我给你,帮我做配件。”

一个现象是深圳华强北主要来自客家人和潮汕人,但在福永和沙井的电子烟行业,主要来自江西、湖南和四川。这些人都是深圳电子烟最早的创业者。

就这样,沙井的电子烟产品开始卖向全球传播,在本地形成了完整的电子烟供应链。 2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟工厂达到2000多个。

在这个地方,您可以在隔壁的工厂中找到电子烟所需的任何研磨工具和组件。此外,这里也是全球最丰富的电子烟行业人才。

“一年赚十亿以上很容易,”赵文才说。

未来与赌注

从今年年初开始,一切都变了。

2019 年 1 月,发布了许多电子烟 品牌。罗永浩、同叔、原锤子科技朱小木等人都进入了市场。

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在赵文才眼中,这种客户被称为资本玩家。也就是说,它采用互联网模式,以快速、低门槛的方式教育电子烟市场深圳三大电子烟代工厂,与传统制造业完全不同。

电子烟工业被资本和创业者盯上后,上下游产业链开始疯狂起来,包括生产线在内的参与者越来越多。在客户面前,价格在过去几年中越来越成为主要方法。

“因为资金的流入,现在越来越多的人在做电子烟工厂。竞争激烈,客户不再认可你的产品。他有这么多选择,我们的利润没有增加根本没有。” , 张龙说。

另一方面,一旦车间式生产线开始成为追逐科技元素的创业者的目标,他们开始被要求重新投资于自动化产业升级。

原来的电子烟是“如颜”的产物。外观以传统香烟为蓝本。它由电池、雾化器和烟弹组成。成本比较低,技术门槛低深圳三大电子烟代工厂,但是雾化器很容易。烧焦了,味道单一。

随着技术的进步,电子烟和烟弹的雾化器已经合并了。雾化器外面有保护套,烟弹插在雾化器里面。目前市场上的主流产品,包括Big Smoke和小烟都属于这一类。之后出现了一次性雾化器和烟弹,外观和原材料也都进行了升级。

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在国外销售的电子烟刘宇说:“一般中小型工厂会招200个厂妹做几条生产线,但我们不会用这样的工厂。现在我们对质量有很多要求。

即便如此,如果市场疯狂增长,一切投资都是值得的,但问题是现在的产能和投资并没有成正比。

赵文才也在赌自己。

目前电子烟市场品牌鱼龙混杂,显得热闹。其实出货量并不大,谁也不知道最终哪个品牌会胜出。但最终赵文才加大了对生产线的投入,接手了这个生意,不知道会不会亏本。 “赌西武人能赢,所以赌西武。”

电子烟工业的困境主要体现在两个方面:一是过去两年全球卷烟消费者并没有出现明显的增长。在中国市场oem电子烟,电子烟吸烟的比较好奇。年轻人,并不是真正庞大而充满消费力的“老烟民”。

其次,在万亿级别的烟草市场中,国家对这个行业的监管尚不明确,这也让中国电子烟存在巨大的不确定性。

赵文才说,中国市场增加的不是烟民,而是年轻人。很难实现真正的大规模增长。

因此,在烟民替代真正实现和国家监管政策明确之前,工厂主的前期投入和未来收益将变得扑朔迷离。

“投资不一定有结果,但如果不投资升级,政策一开就上不了车。”张龙告诉界面记者,“资本有钱烧,他们不会心痛,我们所有的钱都是血汗钱”。

像赵文才、张龙这样的一大批深圳电子烟工厂lor现在已经进入了一个决定:向前可能是深渊,后退可能会被时代抛弃,一个行业十字路口下面,深圳烟城会去哪里?

(应面试官要求,张龙为化名)

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