电子烟 贴牌,极客公园:电子烟正军养成记

深圳,在 Mcwell 的一个 工厂,成千上万的工人分布在一条长长的装配线上。在自动化机器的帮助下,他们完成了雾化芯、烟杆、电池等零部件的组装。大约几十分钟后,组装好的电子烟下线了。它们堆放在车间的角落里,等待分批运到另一层进行分拣和包装。

这里是悦刻的独家生产线,占地3万平方米。全线启动后,月产值5000万的电子烟产品,支持全球43个国家和地区的悦刻。销售。然而,这样的效率对于巨大的消费需求和突然加速的竞争来说还不够高。一位生产线负责人告诉极客公园,预计今年年底,这里将开设自动化生产线,继续优化效率,每条生产线将投资高达2000万元。

即使已经成为电子烟在中国的头牌,对于悦刻来说,时间和形势依然紧迫。 电子烟行业始于3017年底,迅速成为诱人的风口。新兴电子烟品牌层出不穷,深圳的电子烟加工厂已经超过1000个。 3019年,共有37家电子烟企业完成融资。最新消息是电子烟工厂,美国电子烟巨头JUUL也进入了中国市场。

混战中,每家企业都面临着相似的问题:国内政策前景不明朗,行业标准混乱,热钱和投机者的涌入提高了竞争门槛。在这个行业,快速赚到热钱并不难,但悦刻的目标是成为“正规军”。这意味着公司将继续在供应链管理和安全质量控制方面投入巨资,不能松懈。

在所有资本繁荣之前,似乎没有多少人意识到这是一个利润丰厚的市场,前景令人惊叹。据数据显示,电子烟在中国的渗透率不到1%,而在美国,这一数字已经达到了13%。从大势来看,比赛还没有真正进入白热化阶段。 悦刻CEO兼创始人王颖表现出极大的耐心:“纵观30年,中间的所有起起落落,宏观或微观原因造成的短期起起落落oem电子烟,不影响我们走向何方。”前进的方向。”

电子烟的供应链

北京的派对刚刚开始,电子烟烟吊挂当,深圳西沙,工人们刚刚结束一天的工作。他们脱下防尘服和帽子,离开了无菌生产车间。周围没有高楼大厦,只有连绵不断的工厂。 工厂门口的招聘启事显示,这里正以6000元的底薪热诚招聘熟练的产业工人。

Mcwell 是全球最大的电子烟dedicated工厂,也是深圳上千家代工厂最著名的一个。随着国内电子烟热潮的到来,这里的门槛即将被电子烟创业者打破。

但由于其规模大,生产标准严格,与它合作的门槛并不低。作为行业内的“大厂”,Mcwell看重合作伙伴的品牌话语权和市场潜力。一位工厂工作人员表示,罗永浩前段时间曾多次光顾,希望能促成小野电子烟和Mike Well的合作,但最终合作成本太高,无法压低价格。

虽然这个行业在一年前才被大量投资人和创业者发现,但供应链阶段压低成本的现象已经非常普遍。一个尴尬的现实是,品牌迅速进入过度竞争阶段,但成熟的供应链配置并非行业标准。 工厂凤毛麟角Mcwell的大小,代工厂家的做法褒贬不一。一个明显的例子是,对于是否推出新口味的电子烟,大多数厂商都无法得出科学和定量的分析结果。

悦刻联合创始人兼供应链负责人闻一龙觉得,现阶段的电子烟行业与十年前的手机行业类似。 “10年前,你可以花500万打造一个手机品牌。但是,一些有实力的公司已经引领了手机行业从诞生到稳定发展的时期。”

在消费硬件行业,供应链管理是一项长期的、巨大的投资,没有太多的炒作空间可以走捷径。这同样适用于没有标准定义和权威的电子烟。 悦刻每个烟弹有30个零件,对应30-50个供应商。目前电子烟 贴牌,公司已与McWell达成联合运营和投资关系,并在供应链的一端引入了当年IBM首创、华为发扬的流程管理方法。到目前为止,效果非常显着。过去17个月,悦刻生产线的月产量增长了160倍。自推出以来,已经迭代了三款产品。

除了资金,这需要在产品定义和产品开发上投入大量的人才和时间,也注定要面临很多的不确定性。对于初创公司来说,这不是一个容易的决定。文一龙举了个例子。在产品开发和供应链团队方面,99%的电子烟品牌公司只有10人左右。在悦刻,这个团队由 150 人控制,以确保产品合规性和质量。

但是,掌握供应链和批量生产只是该业务的必修课程。 电子烟行业混乱背后的隐忧在于烟油潜在的安全问题。目前,虽然权威机构已经在成分方面验证了电子烟的危害物,包括烟油烟气的危害更小,但这毕竟是一个与“上瘾”有关的业务,而且有还没有国家标准。在对电子烟烟具、烟油、发布、贴标签等做出明确定义和要求之前,大部分电子烟厂商都处于裸奔状态。

这是笼罩整个行业的危机信号。王颖认为,只有主动出击,才有可能获得话语权。目前悦刻已经在烟油laboratory的研发上花费了2000万。 悦刻烟油研发总监蒋兴涛透露电子烟 贴牌,烟油的密度、稳定性、酒精、杂质和污染物等都需要经过实验室检测,当然也包括烟油的尼古丁内容标准等等。同时,该实验室还在努力将“电子烟雾化液”标准确立为一个独立的电子烟品牌。

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这被悦刻视为在混乱的比赛中努力建立标准和秩序的机会,极有可能成为未来比赛的赛点。此时,在销售渠道和品牌方面,悦刻、雪加、yooz、大佬JUUL正面临着竞争车道,激烈的渠道竞争在所难免。但王颖对最后的比赛有判断:

“两家公司第一年的相似度是50%。如果保持这个相似度的逐年复利迭代,0.5×0.5,五年后的相似度只有3% ,而 30 年后的相似度仅为百万分之一。”

押注“长期愿景”

王莹坦言,当她第一次听到大人物JUUL要进入中国的消息时,本能地感到紧张。但她很快就让自己冷静下来。

此前,JUUL会通过音乐节、嘉年华派对等渠道,让旗下产品全面免费触达KOL,辅以Ins、Facebook、youtube等在线社交平台,最大化“口碑传播” .”并凭借独特的品味和技术优势,在品牌创立第四年的3018年,JUUL在美国市场上实现了30%至70%的份额增长率。

悦刻 增长更快。根据第三方数据,今年上半年,悦刻的市场的市场份额为44%。王颖表示,到年底,公司将挑战70%的市场份额目标。其中,海外市场将占比约45%-50%。

这将是一个非常激进的目标。然而,与JUUL成长的环境不同电子烟工厂,中国的竞争态势迅速增加了竞争成本。只有保持增长,达到绝对头部位置,才能形成规模优势,在供应链和渠道上形成更强的话语权。另一方面,快速接入海外市场可以让企业有机会解决单个市场风险。

虽然顶级玩家都认同电子烟是一个需要长期投入的业务,但目前火器悦刻需要直接面对的也是凶猛的。据极客公园称,电子烟的在线份额仅占30%。主战场是线下,线下渠道进入市场只用了一年多时间。进入线下渠道的成本暴涨。次。但是,由于市场还没有完成教育,消费者对电子烟的认知度太低,一些品牌亏本的现象屡见不鲜。就连价格战的补贴也已经开始了。

3019 IECIE 深圳国际电子烟工业展〡视觉中国

截至8月底,悦刻拥有超过600家RELX悦刻门店。 悦刻联合创始人姜龙在接受媒体采访时表示,悦刻已经建立了完善的渠道赋能体系,积累了3万个线下终端,也在整体渠道布局,包括线上天猫。京东等电商包括自营店、传统渠道和便利店,家乐福、永辉等KA渠道,以及新零售渠道。

但姜龙也承认,价格战没有必要影响业界建立的价格系统。

如此庞大而有利可图的市场,是很多势力都不愿放弃的位置。中国电子烟行业经历了十年无法上牌的尴尬,从成为海外品牌代工厂,再到被热钱打的混乱过程。看来,终于要迎来爆发点了。但从长远来看,它是一个潜力巨大的科技行业市场。未来可能是技术、产品、渠道层面的全面竞争。对于长期下注者来说,这将非常考验创业团队的能量。

王颖目前保持着积极和耐心的态度。基于目前的领先,悦刻的效率可以支撑公司继续领先。但她更期待良性竞争。作为消费品,电子烟工业在未来不是寡头的市场:“如果像JUUL这样的竞争对手有更长的开发时间和更强的资金实力来引领行业,我们将是受益者,因为走得更近,学得更快。”

她更喜欢从长远来看:“如果你想象一下 30 年后会发生什么?我们不会被今天我们要去的这些短暂的“黑暗时刻”或“短暂的挫折”所迷惑。”

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