英美烟草集团电子烟代工厂,电子烟”上位史”:你是怎么被烟草公司“套路”的?

电子烟在中国的疯狂起源于2018年。

当年12月20日,万宝路卷烟制造商美国集团斥资128亿美元收购了电子烟Company Juul 35%的股份。根据当时的估值,电子烟公司Juul已达到约380亿美元,超越马斯克旗下的太空探索科技公司和短租平台Airbnb。

最值得注意的是,作为投资协议的一部分,这家电子烟公司将获得20亿美元的一次性股息。公司决定用这笔基金作为年终奖金,分发给1500名员工,每人平均将获得130万美元。

这笔钱相当于当时一个普通硅谷码农10年的年终工资。

消息传回国内,创业圈和投资圈都“炸”了。一家估值只有400亿的电子烟公司诞生了,每个员工平均分红百万,让所有嫉妒的人都觉得电子烟是个好赛道。

2018年底前,知名创投公司不少于10家,明确表示关注电子烟项目; 2019年1月,两家创投机构完成了数千万的电子烟企业投资;刚刚退出聊天宝,甚至还想还账的罗永浩,也瞄准了电子烟下一个创业目标。

几乎一夜之间,电子烟成了热风口。

在巅峰时期,深圳生产了全球近90%的电子烟,中国的电子烟品牌占全球市场份额的65%以上。

但谁能想到,这个处处让人上瘾甚至引发监管危机的小东西,其实是戒烟一开始就发明的。

1、为戒烟的电子烟

如果选择世界上最难戒掉的东西电子烟代工,香烟应该排在前三名。

戒烟难,不仅与消费者自身有关,也与烟草公司推波助澜的结果有关。毕竟,这些看似不起眼的卷烟,每年为全球各大烟草公司赚取的利润,都是“天价”。

因此,为了烟草公司的利益,他们不希望人们完全戒烟。然而,在日益强大的舆论影响下,加之各国烟草监管法频发,烟草企业也在寻求相应的解决方案。

因此,烟草公司选择赞助各大医疗机构的研究方向主要集中在“如何减少香烟的危害”。意料之中的是,自1970年代以来,“吸人吸入尼古丁却死于焦油”,这一从医学院或生命科学实验室得出的结论已经成为一个被广泛接受的概念。 .

减少焦油的存在,成为各烟草公司推出所谓减害甚至降低危害卷烟的依据。 2018年中国爆炸的细烟就是这个理论的产物。

但在医学界,这个从实验室出来的理论是戒烟推荐一种新疗法:尼古丁替代疗法。其原理是通过体外皮肤不断向患者提供尼古丁,从而减少戒烟引起的焦虑和身体不适,最终让患者养成戒烟习惯。

这种疗法实际上已经被世界卫生组织大力推荐。当时这种疗法的载体叫尼古丁贴片。

但是很多人用过,觉得是因为香烟是间歇性用大量吸入尼古丁带来提神的感觉,这种持续释放尼古丁贴片可以减少身体因为戒烟的很痛苦,但对清爽的感觉没有任何好处。

直到 30 年后的 2003 年,一个中国人在海外注册了专利,将一种新型的尼古丁戒烟 产品推向了世界。

收到的这套蒸汽型电子烟吸是一位名叫韩立的中国药剂师,这也是现代电子烟第一次出现。

当时韩立发明电子烟的初衷其实是想要戒烟。年轻时,他被分配到农村工作。为了应对空虚和孤独,他学会了抽烟。后来考上大学进入工作后,压力越来越大,他的抽烟也越来越猛。

韩立因为吸烟痛痛的消息不得不下定决心戒烟。

他也尝试过尼古丁贴片,但整个过程让他觉得很枯燥,很不舒服。于是他在想,如何保持吸烟的清凉感,同时也减少危害,从而达到戒烟的目的。

遵循尼古丁替代思路,韩立使用高浓度尼古丁溶液(不浸泡烟液)作为烟油,并使用发热电阻丝作为热源,保证尼古丁摄入的同时最大化将抽吸体验优化到极限,产品设计与宣传一样“简单粗暴”。

这就是后来成名的。

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当时韩立的设计非常了不起。他给如颜装备了尼古丁烟弹中、高、低、弱四种。他试图减少尼古丁的内容,最终帮助人们摆脱了香烟。靠。

2004年,随着电视剧《离婚再婚》登陆荧屏,“如烟”电子烟广告开始轮番轰炸各大电视台,洗脑周期不亚于过去的褪黑素广告。

韩立最初把如烟当成奢侈品卖、烟弹的价格虽然高,但消费者很买帐——如烟,从天而降,既不属于传统香烟不是戒烟国家监管的产品。不仅可以解决烟瘾,还可以打出戒烟的功能,在“三问”专区迅速发力。

然而,2006年央视指责韩立如烟在戒烟上夸大其词,打假维权人士王海公开指责如烟“七大罪”,导致如烟在中国的销量直线下降。

于是韩立将目光投向了国际市场。因为产品的新颖性引起了好莱坞影星的关注,这样一个小小的戒烟产品在欧美悄然走红。

当时,一个几百块的如烟对于国内工薪阶层来说太贵了,但在控烟严格、烟价昂贵、消费水平高的欧美国家却很受欢迎。成立仅三年,如烟年销售额就突破10亿元,销量突破30万件。各种镀金、镀银、紫檀、金色系列的电子烟被炒到几万元。

但是一旦他打开了潘多拉的兴趣盒子,他就再也关不上了。

2009年,在传统烟草公司的强大影响下,美国FDA(美国食品药品监督管理局)对电子烟发布了全面的进口禁令。如燕市场在国外的经营每况愈下,她开始重新瞄准中国市场。

然而,事情适得其反。根据其2009年财报,如烟当年亏损高达4.440亿。 2013年,由于连续亏损,如烟被迫被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购。

当年缔造了如烟销售神话的韩立,也转而成为这家传统卷烟公司的技术顾问。

2、烟草公司的算盘

就在如烟出海之际,又一个电子烟品牌悄然出现。是IQOS,被认为是国际先进电子烟的代表。

不同于以如烟为代表的蒸汽电子烟,大多使用尼古丁解决方案,从一开始就屏蔽了用户与烟草的接触,IQOS仍然使用烟草,但抽吸已经从照明改变到烘焙,名字叫“热不燃烧”,抽吸味道更接近传统香烟。

IQOS 之所以选择这条技术路径,是因为其母公司的性质。 IOOS的控制方是全球第一烟草大公菲利普莫里斯国际(PMI),万宝路是同一位培训师。

早在 2008 年,菲利普莫里斯就聘请了 400 多名科学家和行业专家,并在 IQOS 研发和科学测试上花费了超过 30 亿美元。

因此,IQOS 天生具有鲜明的传统烟草公司基因。

与传统卷烟相比,除了不点火、不油烟、不冒烟外,有报道称IQOS降低了美国食品药品监督管理局发布的HPHC清单(报告有害/潜在有害)中卷烟90%-95%的危害性。美国 FDA 物质。

但是,由于30年来对香烟对人体影响的研究,“IQOS比香烟更健康”在科学界仍存在广泛争议。

媒体一直认为,万宝路推出电子烟,实际上是变相维持其在卷烟领域的垄断地位。

原因不难理解。根据菲利普莫里斯集团的测算,全球吸烟率将从2010年的22.1%下降到2025年的18.9%,未来还会更低。因此,推出新的跨时代卷烟产品是万宝路母公司的必然追求。

电子烟的后续表现也证明了这一点。当公司毛利率从 2013 年的 25.9% 下降到 2016 年的 23.1% 时,正是 IQOS 销售的开启,让菲利普莫里斯的毛利率恢复了增长。在市场的份额层面,当公司卷烟销量继续萎缩时oem电子烟,已成定局。 IQOS 在日本 的巨大成功让菲利普莫里斯找到了第二条增长曲线。

新的增量市场让其他烟草公司看到了机会,慢烤烟草的电子烟烟弹也成为这些公司的首选。

2018 年 12 月 31 日,中国烟草旗下太阳公司中烟国际(香港)提交上市申请。

招股书显示,2018年5月,公司已开始出口新型烟草(加热不燃烧烟草),并表示出于融资目的开发加热不燃烧烟草的业务需求。

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而这只是中国电子烟行业热潮的一个缩影。

3、“打了鸡血”国产品牌

2015 年,英国卫生部关于电子烟 的报道将这一细分领域推向了高潮。报告称电子烟比传统香烟安全95%,可以帮助吸烟者戒烟。

现在回想起来,这份报告背后隐藏着许多既得利益者。不过,在当时消费者健康意识增强、各地管控政策日趋严格的背景下,该报告的推出让不少人将目光投向了电子烟。

电子烟的发展终于迎来春天。

虽然美国FDA在2009年推出了禁售电子烟药房系统,但没想到推特的火爆让年轻人有机会用电子烟展现个性。

当时很多年轻人认为电子烟代表着未来和健康,云雾缭绕的样子很酷,所以在2010年,电子烟彻底成为了全球青年社区的流行元素.

为此,英美年轻人的流行文化中出现了一个新词汇“Vape”。

当时,“Vape”有两个含义。作为名词是指电子烟和蒸汽烟;作为动词是指抽电子烟及其“吞云吐雾”的状态。电子烟文化逐渐发展成为年轻人表达自我、追求卓越的媒介。

2008年金融危机爆发,市场上对物美价廉的电子烟的需求暴涨。 深圳华强北,号称“一切皆知”,逐渐成为电子烟的聚集地。在深圳宝安区沙井和福永两条偏僻的街道上,有数百个电子烟制作人,制作了全球90%的电子烟。 Simer(06969)(深圳迈威尔科技有限公司)成立于2009年,是代工厂最成功的公司。

大约2012年,深圳甚至生产了80%以上的国际电子烟产品,成为名副其实的电子烟工厂。当时国内市场上存在的电子烟基本上都是工厂为了消化产能而设立的品牌。

直到2018年电子烟域震天大收购案的出现,很多人都意识到电子烟这条赛道很可能是一个上升趋势。

“这个很容易理解。电子烟可以贴近消费者,尤其是年轻消费者的需求,是一个必须更换耗材的产品。购买买lifetime是要花钱的。其实它是一条资本,似乎是一条很有前途的赛道。”参与电子烟品牌投资的VC经理徐申告诉《创业前沿》,当时电子烟一个项目会被抢。一般三五个VC在一起。 , 可争夺的投资额度并不多。

当时整个市场都疯狂到电子烟。

从滴滴高管、锤子科技一号员工,到“国内星座一号IP”的老乡大叔,都加入了电子烟的创业浪潮。蔡月东叔叔刚刚在朋友圈发了一张海报,上面有现货销售小程序的二维码。他在24小时内创建了电子烟品牌yooz卖,生产了500万件商品。

2018年6月,悦刻完成3800万元天使轮融资,电子烟创业热潮正式拉开序幕。仅2018年,就已经建立了不下10个电子烟品牌。罗永浩继2019年春节发布会后,再次在福禄平台激起了电子烟创业的热情。

越来越多的外来者闯入这个曾经陌生的领域。据不完全统计,2019年上半年,电子烟融资案例超过35起,融资金额超过10亿元。真格基金、源代码资本、IDG、DST等一线投资机构也纷纷入市。

毕竟电子烟的感官刺激(打喉咙),华丽的视觉刺激(烟熏),多种口味和隐藏的科技感,结合Vape文化,吸引着3潜在用户超过1亿,以及追随市场 潮流的年轻人。

一旦培养了这个庞大的消费群体,再加上烟瘾带来的复购率,投资者显然就不用再担心电子烟的销量了。就像宝丽来卖得不是相机而是相纸。 电子烟卖得还有烟油、烟弹、雾化芯、发热丝等耗材。

在2013年发布的一份报告中指出英美烟草集团电子烟代工厂,到2020年,电子烟可能占烟草行业总销售额的10%和利润的15%,足以表明国际机构对电子烟的前景。

上瘾、暴利等特点,以及电子烟行业的火爆,让品牌厂商争分夺秒地找代工厂生产,从而把像Smole这样的代工厂推上了“圣坛”。

2019年,全球有超过1200家电子烟制造商。前五名电子烟制造参与者占市场总份额的30.5%,而思摩独占16.5%,高于其余市场的总份额四家公司。净利润率高达30%,净利润达23亿元。

几乎每天都有品牌商去思美寻求合作。但是,由于产能有限,大部分品牌都以失败告终。为了赢得代工厂资源,品牌只能硬着头皮开始竞争。

媒体一直在谈论的一个细节是,产品经理已经陪工厂人喝酒、唱kTV、打高尔夫球,甚至将夜总会列入他们每周的工作日程。有些人已经喝光了酒。整瓶白酒换了20万套电子烟的生产订单。

这是一场无与伦比的狂欢。

4、Reality 监管下

公开资料显示,全球电子烟市场的规模从2013年的94亿美元快速增长到2018年的323亿美元,复合年增长率为27.9%,再到近500 亿美元。

巨大的市场也很快的吸引起了传统卷烟巨头的关注。 2016年,菲利普莫里斯、英美资源集团、日本烟草公司和帝国公司进入电子烟行业。这些传统大佬的入驻,彻底将电子烟的竞争带到了一个新的高度。

但与此同时,这也引起了各个国家监管机构的关注。

2017年5月,国家烟草专卖局发文将不燃烧烟草的电子烟纳入监管范围,禁止IQOS等产品在国内销售,并多次强调加强新烟草产品的研究和开发。 2018年8月,烟草专卖局发布文件,明确禁止向未成年人销售电子雾化烟。

真正打破国内电子烟市场泡沫的是2019年10月国家发布的禁令。

2019年11月1日,国家烟草专卖局、市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求@k5不得出售给未成年人@ ,不得通过互联网销售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告。

大洋彼岸,监管风也在吹。美国FDA于2020年1月2日宣布,将暂时禁售果味和薄荷味电子烟产品遏制吸电子烟的年轻化趋势。

这几乎击中了大多数电子烟企业的命运。随后,电子烟企业经历了一场全行业的“敦刻尔克大撤退”。

2020年初,福禄被曝两个月工资、暴力裁员、拖欠经销商装修费。 6月,知情人士透露,福禄长期以来一直处于佛教体系发展的“牧养状态”。如有出货需求,由深圳工厂生产,不再主动拓展市场。

“受福禄影响,失业或半失业的工人可能有两三千。”曾在电子烟制作公司负责日常运营的钟小琴认为,过去深圳电子烟制作的好日子一去不复返了。

2020年3月,罗永浩平台的“小野电子烟”也进行了彻底改造,官网已删除电子烟相关信息。

与此同时,初创公司电子烟brand Love’s Prey 裁员后解散。员工和老板最后一次见面是在派出所,双方因分发货物结仇。

6月,一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵豹linx确认解散团队并申请注销手续。

许多不知名的小企业也随风消失了:深圳唯雾电子烟,退出; 深圳追云电子烟,退出;鲸鱼电子烟的多个代理公司,退出…

“最初,一条街上可能有 20 或 30 个电子烟 品牌,但现在最多只有四五个还活着。”钟小琴对“创业第一线”表示,基本上这些公司都有创业团队或者管理层的日子,可谓惨不忍睹。 “看看2019年的电子烟太火,很多人甚至把房子抵押到银行贷款创业,现在基本上已经一无所有。”

越来越多的电子烟企业正在悄然消失。据天眼查App显示,根据工商登记oem电子烟,截至2020年7月,我国已有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。

在这种情况下,其他品牌纷纷加紧布局整合。

1月22日英美烟草集团电子烟代工厂,电子烟品牌relx悦刻旗下公司五芯科技正式在美股上市。开盘当日最高涨幅达158%,市值一度突破450亿美元。

这可能意味着中国的电子烟industry正式拉开了资源整合的帷幕。

当然,面对传统烟草企业的巨大利益,新诞生的电子烟企业能拥有什么样的发展空间和成果,还需要时间来检验。

唯一可以肯定的是电子烟也是一个烟民,还是会上瘾的,疾病从来都不是那么容易避免的。

所以任何时候,出于健康考虑,戒烟应该是消费者最正确的选择。

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