Alt电子烟是谁代工,解码电子烟工业链:品牌的“孙子”代工是“大叔”

电子烟 行业目前很火爆。之前,有IDG、源代码、真格等顶级风险投资家电子烟厂家,也有同书创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等大牌。

很多投资机构和互联网巨头都盯上了这块蛋糕。 9月29日,另一家电子烟brand NUT宣布完成由创翔投资领投的千万级天使轮融资。

《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,业界涌现出数百家电子烟企业,仅深圳贡献了全球电子烟市场90%的产能这么多品牌的涌入,代工厂显然是供不应求。

强大的代工厂

与手机厂商相比,他们会选择自建工厂生产线,电子烟更有可能选择代工厂。

的确,供应链的建设需要资金、人才和强大的行业整合能力。一个新品牌能否兼顾生产与开发,品牌与渠道,是一个很大的考验。

用电子烟品牌西屋CEO陈敏的话来说,如果选择自建工厂,在效率和成本上显然没有竞争力。这样,何不站在别人的肩膀上发展呢?

因为电子烟本身的门槛不高,在东莞生产手机零件的深圳和工厂,从LED到电子烟的替代并不难。然而,有一段时间,随着这么多品牌的涌入,代工厂变得越来越强大。

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据悉电子烟代工厂在这个阶段甚至会挑选品牌和客户。很多代工厂不会与不知名品牌合作Alt电子烟是谁代工,甚至会在计费期间对品牌提出很多要求。比如有些代工厂在收到定金甚至全款后才开始工作,品牌只能在付清余款后才能提货。

“首先,他们(代工厂)应该信任你的品牌和公司。他认为你要选择的产品或者你做出的产品解决方案是可靠的,对他来说,这不仅仅是一个可以实现的品牌,是一个可以提升自己能力的品牌。所以当工厂选择的时候,你就会发现为什么这些工厂只选择这些品牌。这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你,愿意合作你们合作。”陈敏对此进行了解释。

这种强势地位也让很多代工厂赚到了很多钱。因此,很多手机供应链企业都想“跨界”@​​[email protected]。此前,长盈精密在2019年半年报中表示,公司已获得知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质,这意味着长盈精密成功进入电子烟行业,成为电子烟oem该领域的一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在目前的情况下,完全依赖代工是不可能的,品牌仍然需要建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是产品设计、结构方案,还是雾化器选型,都要带头,让我们带头。”

这种做法与现实背道而驰,也让陈敏付出了不小的代价。他花了八个月的时间来了解供应链,甚至在中间发生了代工厂的变化。铸造厂老板直接向他抱怨说,整条生产线的技术和设备都要重新开发,帮他们太难了。

“谁不想拥有自己的供应链?这样产能不再受制于人,产品更新的迭代周期也可以缩短。不过现在代工这么强,时机不合适。另外,你有没有财力和人才?储备是最重要的电子烟代工,如果没有,那么他们(代工厂)只能暂时领导。”有学员这样向记者感叹。

当然,电子烟代工厂有一个简单的方法。例如,从众多工厂产品库中选择一个工作模型,更改颜色或表面,您就可以获得它。这也是代工厂最快的电子烟生产方式。

但随着行业的发展Alt电子烟是谁代工,尤其是电子烟国家标准和电子烟立法监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加,代工对品牌口闻由此带来的影响将逐渐暴露,如质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油严重问题等。在这些关键环节,如果品牌没有太多控制权,久而久之就会制约品牌。

马赛资本董事长刘冰云表示,由于资金的涌入,电子烟肯定会进入泡沫阶段。目前,行业还缺乏一定的核心竞争力,没有特别高的技术门槛。除了少数,没有大品牌。目前,大部分企业仍处于制造加工阶段。如果他们想成为一个品牌,他们必须拥有技术。

不可否认,电子烟的快速发展和资本的推动起了重要作用电子烟厂家,但其中,技术

驱动

还有一种不容小觑的力量。

陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐诞生之前,虽然有60%的烟民联系过电子烟,但转化率只有6%。但尼古丁盐技术发明后,整个转化率翻了5倍,说明还是有技术驱动的。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国电子烟的下一步。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上的很多知名电子烟都开始打“技术牌”,比如悦刻电子烟,McWell建立了全球最大的电子烟专工厂已建立150多人的优质供应链团队;比如喜雾电子烟在美国硅谷建立了实验室,专门针对烟油和下一代尼古丁技术研发。

陈敏曾任TCL集团通信智能应用事业部总经理,也是香港第一家上市机器人公司“超人智能”的高管。他认为电子烟目前的发展阶段和原来的智能手机差不多。

的确,十年前智能手机行业刚刚兴起的时候,国内手机品牌很多,比如鸟、夏新、熊猫……现在电子烟工业的现状和智能手机是一样的当时的行业。一样。

陈敏表示,目前的供应链门槛比较低,每个人都可以得到更多的基础产品卖,但最终恐怕只有少数企业能生存下来,就产品和技术而言。持续投入,在消费者中建立品牌影响力,才有可能活到最后。

“你必须拥有自己的核心专利才能有真正的壁垒。被淘汰的产品不仅可能因为国家监管和市场更加规范而被淘汰,还可能因为自身实力不足而退出市场。”陈敏说。

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