悦刻电子烟OEM,悦刻IPO电子烟再次成为焦点,产品为王,下一个是BOD?

五芯科技RELX悦刻电子烟的成功上市,依旧是激起千层浪的石头。在这个似乎沉寂了许久的行业中,突然诞生了一家市值近500亿美元的上市公司。这位女性创始人说,有传言称要成为顶级女性首富。

悦刻上市电子烟又成焦点,产品为王下一个会是铂德?

RELX悦刻成功的秘诀到底是什么? 电子烟行业开放了吗?谁是市场认可的下一个电子烟品牌?是悦刻的追随者还是悦刻的挑战者?相信这些问题会成为重新开始关注这个领域的人们的重要疑惑。

电子烟Quieran 在正确的轨道上

要不是RELX悦刻的上市,相信在很多人心目中,这个行业早就消失了。因为在互联网上很难听到任何相关信息,再加上之前的监管风暴,这个热门行业一下子消失了。

当大家看到RELX悦刻上市的财务报表时,他们意识到它可能是草率的。该行业似乎已经悄悄走上了正轨。那么现在这个行业的情况如何?

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通过对RELX悦刻上市情况的了解,这个行业最大的变化就是需要脱离互联网运营,转向传统烟草进行线下销售卖。这一要求客观地规范了行业的发展,为行业指明了发展方向。证明电子烟本身没有大问题。不仅有一个完整的合规操作oem电子烟,而且基本上就这样走了。在途中。明确的需求带来了明确的发展方向。 RELX悦刻的快速发展和顺利上市,也得益于整体开发环境的确定。

不得不说,RELX悦刻能迅速取得行业的成功和领先地位,这与其高效强大的资源整合能力是分不开的。在电子烟火爆初期,RELX悦刻充分把握市场政策空白期,通过成熟的互联网运营体系享受到早期的互联网红利,迅速形成了自己的用户群体和品牌效应。

当行业加强监管要求向线下转型时,RELX悦刻迅速利用前期积累的优势,加速线下扩张,迅速占领线下渠道,最终成为行业龙头。目前电子烟行业已经开始回归本质,正朝着传统烟草的电子化升级迈进。耗材的消费频率接近快消品,但客单价超过快消品,更接近3C产品。 ,显然有着巨大的想象空间。

RELX悦刻也充分利用了中国制造的产业优势,非常高效快速地整合上下游产业链。这也是 RELX悦刻 能够如此迅速地快速改变业务重心的原因。适应政策环境变化的关键。

这个模型虽然快,但难免会太快。其实RELX悦刻在运营整合上有更大的优势,但产品门槛并不高。因此,从这个角度来看,除了悦刻的模仿者之外,电子烟的下一个优质目标可能是博德,其更注重产品开发和上游供应链建设。

从整合到研发是必由之路

从 2020 年开始,“研发”一词越来越流行。以华为为代表的中国科技企业电子烟代工,凭借着巨大的自研投入和突出的成果,成为了消费者心目中的英雄企业。无论是舆论趋势还是消费者选择,企业越来越倾向于技术实力强的企业,擅长模式创新的互联网企业的评价大幅下滑。

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我相信这种来自科技行业的趋势会逐渐开始影响到各行各业。一些公司可能最终会面临重视研发的公司的挑战。就像华为做手机一样,逐渐依靠自主研发的优势东山再起。整个行业重塑竞争格局。

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目前电子烟行业也在走这条路。行业本身的技术含量不高。大量品牌使用oem或ODM来完成自己的产品创作。结果,行业的政策波动,一个个被砸得粉碎。

而RELX悦刻确实是行业整合资源的佼佼者,实现了闪电上市的目标,但随着行业被游资重新关注,相信会出现新一波的品牌大战,所以偷偷赚钱的局面将被扭转悦刻电子烟OEM,整个行业的盈利能力将被这些不强调军事道德的全新品牌拉低。最终,他们可能会陷入恶性循环。

电子烟工业是低门槛生产的高门槛行业。真正的核心技术还在上游供应链。 代工创造的电子烟终究会缺乏一些灵魂,尤其是漏油,发烧、长寿这样的问题相对不可控。

Bode,同样是中国早期的电子烟先锋品牌,走的是另一条研发为先、产品为王的道路。尤其是烟油,可以说是独一无二的,都是研发自产的,没有委托代工factory来生产,从而保证了产品的独特性和品质。大容量而不是漏油烟弹,99高纯尼古丁,都给消费者带来非常独特的消费体验,被业界公认为回购之王,拥有业界最高的烟弹烟杆比例。

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Pride的烟油研发早于电子烟研发,是迄今为止唯一一家向美国FDA提交烟油PMTA的中资电子烟公司,以及电子烟企业烟油PMTA 全球。不到十个oem电子烟,BOD极有可能成为唯一通过烟油PMTA的中国烟油品牌。

按照BOD创始人王泽奇的说法,“如果烟油通过PMTA,就相当于在美国获得了一个半垄断的电子烟烟油许可证,这个许可证本身的价值是难以想象的。”美国是全球最大的电子烟消费者市场,份额超过一半,中国是电子烟最大的潜力市场。美国FDA认可的质量显然具有全球影响力。

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从BOD的价值观来看,他们认为电子烟行业最大的竞争最终会落在烟油的研发上,就像手机芯片一样。整合供应链的品牌最终可能会在这一轮PK中落败。如果上游研发也是如此,资金投入和时间成本仍然很高。在这方面,BOD确实领先。

电子烟二次复苏的未来趋势

RELX悦刻的上市,确实吹响了电子烟行业复苏的号角。相信这个行业很快就会在产品、资金等多方面活跃起来。但整体来看,以这些品牌目前的销售能力和渠道覆盖,整个行业还处于起步阶段,可以容纳更多的品牌攻城略地。相信很多品牌都会迎来自己全新的市场机会和资本认可。 .

但换个角度看,这个行业最终会逐渐从粗放的车型竞争升级为产品质量竞争。这是很多行业的消费升级路径。所以,当市场发展到中期,我相信像BOD这样一个强调研发和供应链建设的品牌会重新获得领先优势。

因为电子烟的利润主要来自烟弹的回购,所以电子烟的生意赚钱的软件是高回购烟油,而硬件其实是一个引流工具,做不赚钱。现有主流机型中,RELX悦刻、柚子、魔笛、雪家等电子烟品牌需要从上游供应商采购雾化芯和烟油,更多依赖振威和宇鹏、思默、康尔、卓李能等软硬件供应商。

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由于烟油和雾化芯的核心技术,BOD整体毛利比RELX悦刻招股书披露的毛利高出24%,达到47%。这种优势目前可能并不明显。一旦整个行业回归激烈竞争,行业平均毛利率开始下降,市场入住率差距开始缩小。这种毛利率的差距会给业务带来巨大的化学差异。也就是说,如果每个人价格战都打到不赚钱的同一点,BOD仍然有20%以上的利润,这将成为改变格局的关键。

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总的来说悦刻电子烟OEM,RELX悦刻的上市是资源整合模式的结束,但将是研发供应链模式的开始。随着行业政策的稳定、发展的加速和激烈的竞争,相信在接下来的两个2009年,这两款机型一定能分出优劣,整个电子烟行业终将走上正轨那个更正确的路径。

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