发光电子烟代工,Smol 的屏障在哪里? 电子烟的代工工厂进入门槛极低

Smol 的障碍在哪里?

电子烟 的代工厂进入门槛非常低。全球有1200多家电子雾化设备制造商。收入方面,2018年前五名参与者占市场share电子烟价格31.9%,前十名参与者占市场总数的不到一半。雾化设备厂家多为中小企业。

Simoore 投资建设了一条自动化生产线。随着自动化生产线的大规模使用,中小企业将失去成本和规模优势。

因此,从整体架构来看,思摩目前在全行业排名TOP1,思摩代工的电子烟,远非第二。此外,行业相对分散,中小厂商没有资金和技术优势。未来份额有集中趋势。

Simall目前的主要客户都是电子烟行业的主要参与者,从2019年到2020年他们的份额将快速增长。从Smol的前五名客户来看,我们可以看到2019年中国十大陶瓷核心品牌供应商. 他们是 NJOY、Reynolds Tobacco (VUSE)、日本tobacco(PLOOMTHCH、LOGIC)和 JUPITER。

美国:VUSE + NJOY

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在美国电子烟,小烟的模式发生了很大变化。 2017年之前,美国以VUSE电子烟多少钱、BLU、LOGIC和MARKTEN为主。 2017年,JULL突然爆发。 2018年,JULL占电子烟整体的70%。分享它。 2019年和2020年,借助Semole产品发光电子烟代工,VUSE和NJOY将逐步增加在美国的份额,从而抢占JULL的一部分。 2019/2020年的总体模式是VUSE稳定增长,NJOY保持稳定。中国崛起了电子烟禁售发光电子烟代工,但JULL却大幅下跌。 JULL份额下降的主要原因是JULL的年轻用户数量庞大。这也是美国FDA采取的严厉镇压措施。

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另外电子烟代工,美国在2020年1月禁止加香香烟,只保留烟草味和薄荷味,但对于一次性的电子烟,不禁止添加香烟。不过,从长期趋势来看,FDA也会倾向于填补这个漏洞。

美国电子烟引入了审批制度,PMTA申请需要在2020年9月9日前提交,PMTA申请机制更加复杂严格。目前,小卷烟没有统一的参考标准。申请金额在几百万到几千万美元之间电子烟批发,需要提交,包括代工厂。所有数据代工电子烟,目前符合条件的代工厂不超过5家,需要重新提交数据替换代工工厂。因此,2020年9月之后,电子烟中小制造商电子烟在美国的生存空间几乎为零,产品份额将向大厂商集中。另外,经过PMTA之后,代工厂与品牌之间的附着力也得到了很大的提升。

VUSE + NJOY 目前在美国发展良好。未来,随着加香烟的控制和中小品牌的出口oem电子烟,他们的份额将极大地集中在顶级品牌上,从而叠加电子烟领域。数量的增长速度,所以VUSE和NJOY未来的发展将是可观的。

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单从美国来看,目前电子烟的雾化模式还是比较清晰的。 Smol 的两个客户占据了非常好的位置。借助Smol产品,他们未来可以在美国抢占大量市场股份。

中国:

目前中国的电子烟渗透率最低,不到1%,而美国为12%,日本为30%。

目前国内的市场主要是悦刻。 悦刻在2019年基本占据了市场电子烟份额的50%,悦刻的线下终端布局更好。应该有3000家线下门店。 Simer 也是悦刻 的第一家供应商。 Smol与悦刻合作模式:工厂Exclusive,悦刻Exclusive工厂购买买设备电子烟品牌,Smol生产技术,严格限制合作。

在中国,采取行动的主要是中烟。中烟的参展,将大大提升电子烟电子烟陶瓷核心十大品牌供应商的知名度,带动整个电子烟行业的发展。国内的不确定性会更大。

产品:

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Simall 的问世是因为其核心的陶瓷雾化技术。 电子烟这项技术是小卷烟行业的一项革命性技术。与棉芯电子烟相比,可以解决漏油的问题。问题是味道相比它有很大的提升。新产品的出现也让毛利从2016年的20%提升到2019年的44%。【LE35】验证了FLEEM陶瓷的核心技术。该公司希望该技术在短期内没有竞争对手。因此,未来一段时间,SMART可以通过第二大FEELM陶瓷芯技术继续保持领先优势。

障碍概述:

1:目前在市场的绝对份额中电子烟厂家,第二位遥不可及,规模和先发优势明显;

2:绑定VUSE、NJOY电子烟ceramic核心十大品牌供应商,RLEX、日本Tobacco等大客户。在最大的美国和中国,这两个市场模型更好。发展势头良好电子烟,客户粘性强;

3:FEELM陶瓷的核心技术目前在技术上处于世界领先地位。短期内没有可预见的竞争对手,产品非常扎实。

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