东莞电子烟代工,解码电子烟工业链:品牌商装“孙子”代工厂是“大爷”

目前电子烟行业很火。过去有IDG、源代码、真格等顶级风投,后来有创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等大牌入驻。

很多投资机构和互联网巨头都已经把目光投向了这块蛋糕。 9月29日,另一家电子烟品牌坚果坚果宣布完成了由创翔投资领投的数千万元天使轮融资。

《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,业内涌现出数百家电子烟企业。只是深圳,他们为世界做出了贡献电子烟市场90% 这么多品牌进来,代工厂明显供不应求——许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请”代工厂为了“竞争”有限的产能。

强大的代工厂

相较于手机厂商选择自建厂线的方式oem电子烟,电子烟更像是代工厂的选择。

的确,打造供应链需要资金、人才,以及整合整个产业链的强大能力。新品牌能否不仅专注于生产、研发,还要兼顾品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

用电子烟品牌喜雾CEO陈敏的话来说东莞电子烟代工,如果选择建工厂,显然在效率和成本上没有竞争力。从这个角度来说,你为什么不能站在别人的肩膀上发展什么?

因为电子烟本身门槛不高,深圳在东莞做LED东莞电子烟代工,从工厂到电子烟,生产手机零件并不难。但一时间,这么多品牌涌入,僧多肉少的局面,让代工厂变得更加强势。

据悉,现阶段电子烟代工厂甚至会挑选品牌和客户。很多代工厂都是不合作的非知名品牌电子烟代工,甚至会在计费期间向品牌提出很多要求。比如有的代工factory在收到定金甚至全款后才愿意开工,品牌方付完余款才可以提货。

“首先,他们(代工厂)必须信任你的品牌和公司。他们相信你要选择的产品或者你做出的产品解决方案是可靠的,而对他来说,不仅意味着它能达到的,最好做一个能提升自己能力的品牌。所以当工厂选择的时候,你就会发现为什么这些工厂只选择这些品牌。这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们是愿意支持你并与你一起工作。”陈敏解释。

这种强势的地位也让很多代工厂赚了很多钱。为此,不少手机供应链企业想要“跨界”到电子烟。此前,长盈精密在2019年半年报中表示电子烟厂家,公司已获得知名品牌电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质。这也意味着长盈精密成功进入电子烟行业,成为电子烟代工领域的一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在目前的情况下,完全依赖代工厂是不可能的。品牌商仍然需要建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计、结构方案、选材,都要带头,让我们带头。”

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