电子烟代工厂贴牌,电子烟走下风口,幸存者如何逃出“完美黑洞”

电子烟走下风口,幸存者如何逃出“完美黑洞”

电子烟代工厂贴牌

极客公园,3 月 27 日,22:00

电子烟代工厂贴牌

无论模型多么完美,你还是要敬畏。

郭凡这才意识到,去年几万元的存款“没救了”。

当代理某新晋品牌电子烟2019年开始,在山东某城市开设5家线下电子烟店时,郭凡觉得自己“被气炸了”。然而,不到半年时间,情况就变得更糟了。 厂家的供应越来越慢。在购买买电子烟自卖卖机压之前,一直没有品牌押金的消息。

之前有媒体爆料电子烟公司停牌两个月,资金链紧张,大规模裁员,代理商集团的坏消息从春节前后传来。郭凡表示,过年前两个月,品牌就答应他在年底前结清货款。但他还没有等到付款的到来。后来,“首席财务官的电话号码不再可用。”

2019年11月的network禁售规定和2020年的疫情,让行业在短时间内遭受两次重创。不仅是上述品牌,据媒体报道,另一个电子烟品牌自11月以来因各种问题解雇了50%的员工。

疫情带来的连锁反应正在影响整个产业链。线下电子烟店虽然努力将老用户圈进“朋友圈”,但因为人都关在家里,销售业绩肯定不会好看。一家电子烟品牌线下专卖店的工作人员告诉记者,由于园区关闭,基本没有生意。

如果把时间推回到一年前,电子烟这个不到两年前诞生的新兴行业,依然是国内炙手可热的创业“风口”。几乎一夜之间,做手机、做打印机、甚至写公众号的人都加入了电子烟的创业淘金热。

3.50亿“吸人”潜在人群,而不是烟草; 一次性投资,打到市场后就可以用烟弹复购稳定获得高额利润,这样近乎完美的商业模式让人气愤。同样疯狂的还有投资机构,两年内砸了数亿美元给电子烟昨天。

短短一年时间,电子烟从风中落下,走向拐点。或许,一场简单的肺炎疫情并不能概括整个行业的变化。

拿金牌电子烟

1849 年,在加利福尼亚发现沙特磨坊后,一年之内,有 30 万人从美国各州涌向加利福尼亚的山谷,寻找他们的“美国梦”。

类似于两百年前加州的“淘金热”,2019年,电子烟成为人们眼中的新发泄口。美国电子烟公司Juul在创业两年后就获得了烟草巨头集团的巨额投资,估值达到了惊人的380亿美元。

一时间,每个人都想成为中国的 Juul。锤子科技的设计师朱晓穆创立了“福禄”,“大叔”蔡月东创立了“柚子”,锤子科技彭锦洲创立了“小野”。 电子烟成为互联网上连续创业者的新风口,全国掀起“百烟大战”。也有各家风投机构风起云涌,数亿元投资进入电子烟行业。

很多从事多年的电子烟从业者对大家突然的热情感到惊讶,因为电子烟本身就是一个很小的市场。虽然90%的电子烟在我国生产,但大部分出口到海外市场,留在国内的并不多。同时,国内大部分消费者对电子烟的认识还停留在20年前的“如烟”上。

风起云涌,行业一切都在加速。由于深圳拥有电子烟工厂的全链条,新公司电子烟注册公司和品牌后,直接找代工Factory进行贴牌生产,出货后开始网上销售。 2018年下半年,曾传出500万可以打造从品牌到供应链的全套电子烟企业。如果营销做得好,每月的利润可以达到几千万,这似乎是一个不亏本的好生意。

由于供应链的相似性,拥有自己“互联网基因”的电子烟创业者一开始就将精力放在品牌推广上。为了吸引广告,电子烟公司不仅会邀请明星代言,还会在宣传文案中创造新意,突出“无害”甚至“健康”元素,混淆“烟草”概念替代品”。同时,五颜六色的烟棒和果味的烟弹对未成年人也有很大的吸引力,这也为后续监管的高压对策埋下了隐患。

多年来电子烟从业者经常自称“自己赚钱”,因为电子烟本质上使用烟油,但产生的尼古丁盐特性却与烟草形成了竞争关系行业 。然而,由于大量创业者的涌入和资本的进入,原本低调的电子烟突然成为热点,难免被国家监管部门盯上。早期的电子烟从业者认为,正是这些“新人”的高调和激进,最终导致了监管“靴子”的落地。

在2019年3月15日晚会上,电子烟“名单上有个名字”,成为被点名批评的对象。 10月底,国家出台规定,全面禁止电子烟网上销售,直接取缔电子烟行业内最赚钱的渠道。

按照之前从业者的观点,如果没有这波电子烟创业,行业发展会非常缓慢,但会逐渐培养用户,遵守法规,变得更加完整。

然而,创业者的蜂拥而至,将电子烟市场从不到20亿推到了近100亿。当这样一个看似完美的商业模式被极速推进和演进时,上述的不确定性也会出现。

如何避免“完美黑洞”

回溯十年前,当时成立的团队建设团队传入中国时,迅速引发了上千家企业在团队建设领域的激战,史称“千人团战” .”这场为用户使用补贴的战斗结束的一个重要点是电子烟厂家,王兴在2011年7月的新闻发布会上透露了一个余额为6000万美元的账户。王兴知道,只靠补贴烧钱的模式是不可持续,剩下的就是把实力存到最后的公司。众所周知电子烟代工厂贴牌,该团队与美团合并,成为最终的赢家。

当一个完美的商业模式出现时,每个人都必须蜂拥而至。只有真正洞察行业的创业者,才会看到完美模式背后隐藏的风险。例如oem电子烟,美国标杆公司Juul在当地市场遇到诱导未成年人吸烟的消息时,网络渠道在宣传和身份认证方面更加谨慎,以确保合规。或者,当线上销售总是存在法律风险时,尽早开始布局线下渠道,而不是冒险,赚一天就是一天。

很多品牌为了把市场开线下,往往会给经销商很低的价格进行价格战占住点位。品牌的赌注其实是老用户对烟弹买的反复购买,这是公司最赚钱的部分。

这种激进的方法并不可靠。线下扩张的速度越快电子烟厂家,给公司带来的成本就越高,盲目求快会导致公司现金流出现问题。同时,如果在没有充分控制的情况下扩大销售体系,经销商之间也会出现混乱,扰乱产品的正常销售。在闲鱼等平台搜索电子烟品牌,同样是电子烟品牌的销量价格不一电子烟代工厂贴牌,真假难辨。

郭凡透露,“去年网上禁售的消息一出,一个电子烟品牌的经销商立马就搞砸了。”疫情加剧了混乱。据媒体报道,该品牌售价39元。目前袁氏的一次性电子烟正在被一些代理商以每只价格击卖6元的价格出售,目的是还债卖货.

作为电子烟创业公司较早的公司,2018年进入行业的悦刻在“线上禁售”和疫情双重冲击下,表现相对平稳。 悦刻一年多前开始线下布局,现在直销和加盟渠道已经覆盖了中国大部分城市的消费者。据了解,悦刻的烟弹2月份的订单依然可以达到千万。

“进入门槛低,让电子烟行业一度处于完全竞争的状态。任何行业要做大做强,无一例外都是相对寡头垄断的行业。”云南大学烟草行业资深专家邓全勇在新烟草发布会上表示,“电子烟行业呈现出比较明显的趋势,一些小公司自然被淘汰。剩余集中度提高后,大公司有向纵深发展的可能。因此,行业正在走向与国际接轨的寡头垄断行业。”

自2014年开启的创业时代以来,团购、生鲜电商、打车、共享单车等行业都经历了从奥特莱斯到只有一两个幸存者的过程的激烈竞争。这样的循环不可避免地在电子烟工业再次得到验证。

历史一次又一次地证明,企业家仍然必须对那些看起来完美的模型感到敬畏。

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