vuse电子烟代工厂,英美烟草Vuse乘风破浪赢得反击成为下一个王者?

11 月25日消息,市场研究机构尼尔森近日发布了一份关于美国电子烟品牌市场份额变化的报告。蓝洞拆解了这份报告,方便大家了解美国市场。

总体来看,自尼尔森于2019年8月10日发布电子烟调查后,电子烟销量增速一直呈小幅下滑趋势,这与美国2月禁止调味电子烟签名相吻合6.这与将合法的吸烟龄从18岁提高到21岁有关。

同时,所有想留在美国的品牌市场销售电子烟必须在9月9日前提交PMTA申请才能继续在美国销售,直到通过审核。受上述法律和禁令直接影响的电子烟公司包括:奥驰亚投资的Juul、英美烟草旗下的Reynolds Tobacco Vuse系列、NJOY、Fontem Ventures的myblu。

根据最新报告,就销售额而言,Juul过去4周的销售额从2019年8月10日的50.2%的增长下降到最新的17.8%。相比之下,雷诺的 Vuse 在最新报告中上涨了 77.4%。尼尔森的数据显示,Juul市场份额从2018年6月的74.5%下降到54.2%,Vuse的市场份额。从9.6%上升到27.9%,创下三年历史最高位。

蓝洞此前拆解过Vuse的99美分营销策略和幕后推手。结合尼尔森的报告,Vuse 的市场 和产品策略还在继续发挥作用。今天我们继续分析Vuse市场。份额持续增长背后的原因。美国老二市场不断蚕食老板市场份额的故事,或许能给国内的电子烟品牌一些启发。

Vuse杀手:99美分产品与跨界联动

从目前的市场来看,Vuse是美国第二大电子烟品牌。是国际四大烟草巨头之一英美烟草旗下的电子烟品牌。

根据欧睿国际数据,2019年vuse电子烟代工厂,Vuse品牌和Vype品牌的全球市场份额合计约为9.2%,排名第二,仅次于排名第一的Juul。对于英美烟草而言,以 Vuse 为首的电子烟 业务已成为其业绩增长的主要驱动力之一。 Vuse于去年7月首次推出99美分的电子烟烟杆,折合人民币7元。他们更早地理解了“烟棒是打火机”的理论。在中国,今年推出了yooz、微塔、凯米、VPO等低价产品。

99美分策略有什么用?可以快速降低新手入门门槛。 99美分,洒水,可以用电子烟。最重要的是,当烟杆的基数变大时,烟弹的回购才是最终的盈利方式。 《华尔街日报》报道称,从 2019 年 7 月开始,Vuse 将建议将 价格从 29.99 美元和 24.99 美元降至 99 美分。同时电子烟厂家,Vuse也在烟弹上提供促销活动。基本策略是:先推出低价产品,再开始促销。

在截至 7 月 25 日的四个星期中,Vuse 在美国零售店的销售额增长了 83%。除了大打折扣和广泛的营销活动,Vuse还推出了一系列跨界、社交和音乐相关的活动,吸引起了很多关注。 Vuse 聘请音乐家和艺术家制作视频 并设计包括 Vuse 设备在内的皮肤。 Vuse 还赞助了格莱美奖获奖乐队 The Fratellis 在美国的巡回演唱会,包括第一首新歌并在 Vuse 的社交媒体页面上发布相关的视频。为了增加与Juul的竞争,Vuse还在去年7月推出了一个新网站,加大对市场份额的争夺力度,旨在让用户定制和订购自己理想的电子烟产品。

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10 月 8 日,Vuse 推出了与迈凯轮相关的广告视频,突出了两个品牌之间的联系。广告的重点是打破界限、创新,以及 Vuse 和 McLaren 超越自己的独特方式。双方还联合发起了电子烟。由于价格 促销、电视广告、广告牌和社交媒体帖子,Vuse 的销售额猛增。公司发言人表示,Vuse 的成功归功于其产品质量、市场marketing 和具有竞争力的 价格,这些产品在零售店中很受欢迎。

Vuse 成功了吗? 市场marketing 毕竟,最终的财报才是关键。我们来看看英美烟草财报中电子烟业务的数据和分析。

从财报看Vuse:市场份额从15.5%增加到27.9%

据英美烟草财报显示,2019年电子烟业务实现收入4.01亿英镑,同比增长26.1%,烟弹销量增长19.5% 同比。 2020年上半年电子烟业务实现营收2.650亿英镑,同比增长40.8%,烟弹销量同比增长43% .

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从财报中可以看出,英美烟草的电子烟业务在疫情期间实现了高增长,主要得益于Vuse品牌组合在美国市场的出色表现。

在美国,在 Vuse 销售额增长 66% 的推动下,电子烟 的总业务收入增长了 75%。截至今年上半年,Vuse的市场总份额从2019年底的15.5%上升至26%。在加拿大,根据电子烟市场份额计算,英美烟草仍然是该类别中增长最快的公司。截至今年上半年,总份额在六个月内从11%上升到35%。

虽然受到调味禁令和新冠疫情的影响,电子烟行业今年经历了严峻的挑战,但将在2020年第二季度恢复增长。增长最快的是Vuse系列。

其中电子烟厂家,Vuse Alto 产品功不可没。借助该产品,英美烟草在美国和加拿大的电子烟市场份额在上半年实现了大幅增长。

Vuse Alto 的起源和背景是什么?

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英美烟草2019年财报显示,这款产品市场的份额从2.7%上升至15.4%,增幅达470%oem电子烟,表现极为抢眼。

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除了硬件设备的大幅增长,过去一年Vuse Alto烟弹的市场的份额也从13.9%上升到24.6%,显着的增长速度。在海外专业评测者看来,Vuse Alto拥有稳定的吸impedance,口感顺滑,使用一致性高。在消费者眼中,这款产品的口感和喉感都非常好。

谁是Alto快速增长的推动力?我们查阅了一些资料,从奥拓的战略合作伙伴FEELM那里找到了一些线索。蓝洞此前报道,Vuse Alto 使用 Mcwell (Thmore International) 旗下的 FEELM 陶瓷雾化芯。

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在电子雾化行业,FEELM可谓是陶瓷雾化芯的不妥协之王。首创的黑色陶瓷涂层雾化芯技术,开启了陶瓷芯时代,受到众多用户的喜爱。

从尼尔森数据可以看出,在美国禁味令和疫情双重冲击下,Vuse Alto是美国唯一逆势增长的品牌。这与FEELM为奥拓提供优质的产品体验、良好的口感和稳定的质量有关。用户复购率持续提升。公开数据显示,FEELM产能已突破12亿,拥有超强产能,为Vuse的快速扩张和成长提供了有力支撑。

FEELM还凭借全球市场影响力、全球市场份额、技术创新、产品终端消费者好评等重要指标,斩获海外权威雾化媒体Vapouround近期发布的两项重量级奖项。 这两个奖项是年度行业领导者和创新奖。 Vapouround Awards被誉为雾化领域的奥斯卡。 FEELM荣获两项大奖,彰显全球影响力,也让更多海内外雾化品牌关注FEELM。

据蓝洞了解,FEELM的客户除了与Vuse合作外,还包括悦刻、NJOY等国内外领先品牌。

综上所述,市场marketing是通知用户的前端收费,但真正决定用户回购的是供应链背后的烟弹。

好的电子雾化供应链有成熟的技术和研发,可以帮助品牌免除后顾之忧。众所周知,当前电子雾化行业的核心研发和产品优势都集中在供应链的末端。只有联合供应链,共享优势技术和制造资源,品牌才能保持产品的稳定性。

此时,持有FEELM的Vuse Alto在技术和制造层面无异于依赖一棵树。根据第三方机构IRI的报告,Vuse Alto和Vuse Ciro被评为2019年新产品型号。评论称,这两款产品为新产品和加速增长的战略提供了学习和创新的机会。虽然目前老二Vuse市场的份额还无法与老大Juul抗衡vuse电子烟代工厂,但在各种对的加持下,不断蚕食缩小差距就是胜利。

鼓励及时监管:全面申请PMTA

在满足美国规定方面,Vuse可以说是三重好学生。提交了最早的PMTA申请和比较完整的申请,提供了53万多页科学数据和8600多篇科学文献。根据官网信息,Vuse于2020年9月4日完成了相关产品的一系列PMTA材料提交,包括Vuse Solo(2019年10月提交)、Vuse Ciro和Vuse Vibe(2020年4月提交)、以及Vuse Alto( 2020 年 9 月提交)和其他产品。

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其中,Vuse Alto 是主打系列。 PMTA涉及的产品包括13个电子尼古丁传输系统,12个封闭的电子烟弹(4种口味x 3个尼古丁内容,甚至还有两个烟草味产品和混合浆果)。

蓝洞了解到,Smolar也申请了PMTA,可以协助FEELM服务的英美烟草公司在提交PMTA的过程中。

Vuse 的一位发言人表示,该公司的电子烟 产品组合申请是目前业内最广泛的产品组合申请之一,目前正在接受 FDA 的实质性科学审查。

面对丰富而巨大的潜力市场,Juul、Vuse、NJOY等主要玩家将继续进行肉搏战。最终谁会继续成长,稳定结果还有待观察。

总结:Vuse 与风之战的教训

我们总结了4点,国内电子烟品牌可以参考。

1、选择稳定优秀的电子烟供应链,确保产品的口感和品质稳定。核心技术掌握在供应链手中。这是不争的事实。

2、根据国内市场情况和用户接受度,主动制定合理的产品策略和定价策略。

3、不违反线上禁售规则,多个跨境联动,多个线下联动。

4、产品研发和市场战略必须由两个轮子驱动,两者缺一不可。

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