电子烟仿工厂,烟草巨头呼唤无烟未来,靠电子烟年营收280亿,国内山寨频频出现

电子烟仿工厂

文字 |杨亚芳

编辑 |季国华

近日深圳电子烟圈内有两组人被捕:一组走私IQOS,另一组抄袭IQOS。

电子烟的前十年,雾化器产品几乎统治了整个新兴烟草市场。直到2014年底,一款名为IQOS的加热不燃烧电子烟在名古屋和米兰销售。短短4年时间,IQOS已进入全球47个国家和地区,过去一年为菲利普莫里斯国际公司创造了40.960亿美元的收入。

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有人称其为近年来最成功的烟草新产品,其气势丝毫不逊色于美国电子烟独角兽公司Juul的产品。 2018年底,Juul在估值达到380亿美元后被收购,收购方为菲利普莫里斯集团,更名为奥驰亚。

太多电子烟公司想成为中国的Juul,但很少有人假装做下一个IQOS。技术、专利、政策等限制条件,让加热不燃烧产品只能被少数巨头使用。在中国,最终可能只有一个玩家。

烟草巨头的自我革命

对于戒烟,张平尝试了各种电子烟产品,但都失败了。直到2017年底,一位朋友听说他被吸烟困扰,送了他一套IQOS。张平的戒烟项目终于有了成果。使用IQOS不到一周,当抽回归传统烟草时,他明显感到不适。直到今天,他还没有再吸过传统香烟。

所谓加热不燃烧就是利用电子设备将烟草加热到比燃烧香烟时更低的温度电子烟工厂,使烟草释放尼古丁而不会产生烟雾和油烟。另一种蒸汽电子烟产品以雾化器为核心,对含有尼古丁的烟液进行加热雾化,避免焦油燃烧产生的有害气体的出现。

以上两者虽然也叫电子烟,但还是有很大区别的。

一个是加热不燃烧产品价格不菲,设备近千元,烟弹10包一包,价格150-400元不等; 蒸汽电子烟设备极不超过300元,烟弹不超过50元,约等于两包烟。另一方面,加热不燃烧产品消耗真正的烟草,蒸汽电子烟使用人工制备的烟草液体。虽然也含有尼古丁等令人上瘾的成分,但传输效率和后续的满意度却大不相同。

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张平打了个比方。如果你把传统烟草当成川菜,加热不燃烧是清淡的粤菜,那么蒸汽电子烟只是一盘水果沙拉。

蒸汽电子烟虽然历经几代创新,但口感和使用感却一天天提升,在很多烟民眼中,这是“小玩意”,不是“烟” ,是IQOS Sex无法比拟的。

菲利普莫里斯国际将这款产品作为未来发展的重点,而不是万宝路、维吉尼亚等知名卷烟品牌。自2017年以来,全球最大的上市烟草公司重新设计了官网。在首页最显眼的位置,菲利普莫里斯国际已经设定了自己的目标:“设计一个无烟的未来。”

当然,对于一家烟草公司来说,“无烟未来”并不意味着烟草完全消失。如果烟草和尼古丁的味道可以通过其他替代方式延续下去,或许烟草巨头们可能会放弃传统香烟。

成熟的行业通常很难自我颠覆。从公众的角度来看,烟草业在120年间建立了极高的壁垒,享受着巨额利润。这是最不需要改变的行业。

事实上,弥漫在烟草行业的焦虑已经持续了很长时间。

越来越多的人知道吸烟对力量的危害。在世界卫生组织和各国控烟组织的推动下,2011年以来,全球烟草消费量呈下降趋势。以美国为例,美国疾病预防控制中心的统计数据显示,该国成年人的吸吸烟率已从2000年的23.2%下降到15. 2016年5%。为了弥补销量下滑,烟草企业不得不提高价格,但这显然不是长久之计。

IQOS 是菲利普莫里斯国际的替代品。有人推断,产品名称是“我戒了普通烟”的缩写。据官网称,IQOS将传统卷烟产生的烟雾中所含的有害物质平均减少了90%至95%。主要提供给不愿意戒烟吸烟者作为香烟替代品的成年人。

2016年,随着娱乐节目的推出,IQOS在日本的关注度直线上升,市场的份额在2年内从不到1%上升到13.9%。

与此同时,其他烟草巨头也开始在加热不燃烧领域进行试验。 日本tobacco公司于2015年初完成对Ploom公司及其专利权的收购,开始研发加热不燃烧产品,随后推出Ploom Tech。英美烟草在2016年底向日本仙台市推出了一款名为Glo的加热不燃烧产品,仅用了10周时间就占据了5.4%当地连锁便利店的份额。

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然而,菲利普莫里斯国际公司距离其想象中的“无烟未来”还有很长的路要走。 2018年第一季度IQOS出货量首次出现下滑,来自东亚和澳大利亚市场的出货量环比下降48%。在韩国和欧洲市场,IQOS仍然保持着比较快的提升速度,但日本市场显然遇到了瓶颈。截至2018年3月,取暖不燃产品已成功转化日本30%以上的烟民,未来之路必将更加艰难。

寻找新的市场 迫在眉睫。美国时间2019年4月30日,菲利普莫里斯国际迎来转机。经过两年多的等待,FDA在官网发文,正式批准IQOS入境申请。菲利普莫里斯国际的加热不燃烧烟草设备IQOS,原味和薄荷味烟弹在美国合法销售。

从IQOS以往的记录来看,菲利普莫里斯国际将美国市场纳入其中,或许指日可待。至此,全球主要烟草市场都在菲利普莫里斯的控制之下,他们终于可以在更广的范围内描述自己的“无烟未来”了,中国除外。

中烟的困境

在中国,烟草行业实施专卖系统。 1990年代颁布的《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》在法律层面建立了全国烟草专卖制度。

iqos烟弹包含烟草,自然归于专卖系统管理。 IQOS 烟草产品的任何交易都是非法的。据不完全统计,2018年海关缉私部门查处加热不燃烧走私案件70起电子烟工厂,价值5.40亿。烟草部门共立案557件,查获加热不燃烧烟弹2200万。

一位电子烟worker告诉AI财经,不久前,深圳沙井地区的一批IQOS走私者被相关部门抓获。这些人主要从事国内的电子烟贸易。互联网品牌进入这个行业后,生意越来越难做,于是他们冒险转向卖iqos烟弹赚钱。

另一方面,IQOS用户明显感觉到烟弹越来越难买,价格一直在上升。年初,万宝路烟弹水货的价格在320元左右,最近涨到了380元一个。在日本,同款烟弹的价格在280元左右,免税店的价格更低,大概240元/件,但每人限购10件消费者自行使用日本购买烟弹不违法,但商家卖涉嫌走私和非法经营罪。

有烟弹卖家人透露,行业恶性竞争激烈,同行出手捕鱼。先从别人那里买买烟弹,然后举报。于是,Heat Not Burn烟弹的卖家通常会出手换位,在多个电商平台持有店铺账号,商品名为“口粮”,封面是一张宠物照片。

IQOS 2016年在日本走红后,国内明星、网红、潮人开始尝试这款新品,IQOS逐渐成为中国品牌。在这一波电子烟风口在2019年兴起之前,人们谈论的电子烟,更多是指菲利普莫里斯国际生产的不燃烧产品IQOS。如今,在政策和法律的遏制下,从事走私业务的不法商贩依然很多,iqos烟弹供不应求。

中国烟草总公司并非轻率。 2018年,中国烟草总公司依托全球最多的烟民,向中央政府上缴超过1万亿元。 近年来,中国传统烟草的销量并没有出现明显下滑,中国烟草缺乏在保证收入的前提下激发创新动力。与电子烟在美国13%的渗透率相比,在中国3.50亿烟民中,电子烟的用户较少0.5%。现在谈论影响传统卷烟还为时过早。

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中国烟草的电子烟试图更多地停留在研究层面。一位接近中烟的人士向AI财经透露,早在2008年,中烟内部就一直在研究新型烟草,但这些产品不会卖给国内市场。

直到2014年,中国烟草总公司正式在新型烟草领域发力。云南烟草、上海烟草、吉林烟草等多家企业今年开始对电子烟进行研究。

2017年底,四川中烟推出加热不燃烧品牌“宽窄功夫”。由于目前国内对此类产品尚无法律法规,只能在国外上市,宽窄已出口到韩国和日本。

随后,全国各地的中烟企业纷纷发力。云南中烟MC低温加热不燃烧卷烟2018年4月签订海外代理权; 2018年7月,广东中烟MU+、ING加热不燃烧产品在老挝上市; 2017年11月湖北中烟合作研发加热不燃烧产品醋酸纤维素喷嘴棒。

外部供应商和平与某地中烟合作已久。中国烟草生产的所有加热不燃烧产品他都试过了。根据他和周围人的试用体验,这些产品远非国际知名产品。太大了。

在何平看来,中烟新推出的烟草产品不是为了销售,而只是一种品牌培育的手段。不从消费者的角度考虑产品本身。 “这不是技术问题,而是烟草行业从业者的基因问题。他们不习惯向市场低头。”何平说。

中烟产品的决定性因素从来不是市场,而是少数决策者的意愿。每年在市场上投入大量的新烟,但没有得到用户的满意,不得不停产。何平告诉AI财经:“这是常态,市场上只有1%左右的卷烟能存活下来。一支卷烟从研发到上市至少需要几十亿元。”

“中烟不能主动从上到下做电子烟。”一位接近中国烟草的内部人士断言。当然,如果有一天,相当多的烟民开始使用电子烟,要求加热不燃设备上市,中烟也坐不住了。

限制中烟的另一个更重要的原因是,传统烟草行业一直面临着烟叶库存过多的问题。 2014年以来,中国烟草采购量从4700万公担逐年下降到3500万公担。业内人士估计,即使全国烟农三年不种烟,也不会有什么问题。

加热不燃烧产品中使用的烟弹只有传统卷烟长度的三分之一,而烟弹的生产消耗的烟叶更少。中烟一旦推动烟弹的研发和生产,势必给烟叶库存带来更大压力,甚至打击靠种植烟草为生的烟农。

以云南为例。烟草种植是当地最大的支柱产业,也是农民增收致富的主要来源之一。 2018年10月24日,云南省完成当年烤烟生产收购任务,实际收购烤烟1595.5万斤,占全国收购计划的45.6%,烟农销售烟草总收入达到234.5亿元。

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中国烟草想走出国门,进入一家外国烟草公司的网站,与市场竞争。胜利的可能性很小。正如外国卷烟难以进入中国一样,各国的烟草企业具有很强的属地意识,已经通过政策和法律来设置较低的壁垒。长期以来,中烟把全部精力放在了国产市场和卷烟上。那些走出国门的新型烟草,如果能再增加一点,也算是锦上添花。

等不及厂商了

“中国烟草的能源消耗,我们买不起。” 2019深圳国际电子烟展会电子烟仿工厂,华宇科技的一位工作人员想出了这么一句话。华宇科技是云南中烟子公司天成(太平洋)有限公司的全资子公司,为云南中烟开发加热非燃烧设备MC等产品。

中烟自身不生产加热不燃烧吸烟器具。相反,它与第三方公司合作,产品都贴有中国烟草品牌的标签。

在中国,含有烟草成分的加热不燃烧烟弹只能由中烟生产,而第三方制造商生产的烟具并不是严格意义上的完整产品。没有烟弹的烟具,打火机也是劣质的。

对于这类企业,手握半成品,面临政策不确定性,成为中烟的合作伙伴是目前最好的解决方案。虽然烟具不在加盟范围内,利润不高于复购率更高的烟弹,但谨慎的从业者不得不考虑,即使是烟具也会被纳入中烟管控的可能性。未来。在这种情况下,能够先与中烟上线,至少可以保证你不会完全空虚。

IQOS 流行已经三年了。从来不愁钱的中烟自然可以等。对于以利润为导向的公司来说,如果错过了这个时间窗口,可能就没有下一次机会了。

深圳国际电子烟展会2019年占据福田会展中心四个展厅。在最小的展厅里,几乎所有参展企业都是加热不燃烧产品及相关配件。正当国内的创业者看到Juul的估值达到380亿美元时,纷纷冲进电子烟小烟 顺。国内厂商在发力之前也受到了标杆IQOS的影响。

家用取暖不燃烟具分为两大阵营,一个与IQOS极为相似,采用分体式设计,烟嘴和充电器分开;另一种是长续航一体机,可以连接抽多支烟弹。价格通常在599元左右,比IQOS便宜近三分之一。公司产品大部分针对国内市场,只有5%以下销往国外。

目前,这款烟具的生产隐约带有华强北山寨手机的品牌。由于产品过于趋同,有商业头脑的厂商会想出新颖的卖点,比如外壳颜色采用流行的渐变色,加热温度可以多级调节,或者机身有显示可以监控设备状态的屏幕。更重要的是,它还开发了兼容万宝路烟弹和可更换烟液烟弹的设备。

张平在手机行业拥有13年的经验。在此之前,他经营着一个手机品牌市场,主要面向越南、缅甸等东南亚国家。 2017年体验IQOS后,他进行了几个月的研究。当时国内做加热不燃烧的企业不到20家,张平觉得商机很大。与公司同事商量后,张平创立了燕蛙科技,生产加热不燃烧吸烟设备。

不仅团队几乎都来自手机领域,而且烟蛙科技95%的供应链都是此前张平在手机行业积累的。外壳、塑料件等零件可以交给手机零件供应商生产。加热非燃烧烟具时,只需由专业供应商找到加热部件和芯片即可。

技术行业有专攻,行业内有专门从事核心配件的解决方案公司。 深圳电子烟 展会上,一家电热元件供应商的经理挥了挥手,指着加热不燃烟具的制造商说:“一半以上的人都在使用我们的产品。”据该经理介绍,该公司历史悠久,早在8年前就与中烟7、有合作。

该领域有几个类似的供应商。有厂商表示,他们的产品和IQOS“一样”,质量绝对过硬。当被问及是否涉嫌侵权时,工作人员对他说:“IQOS不会在意,不能起诉。”

专利侵权是国产加热不燃烧产品无法回避的问题。有从业者告诉人工智能财经,菲莫国际早就筑起了厚厚的专利墙,要想绕过专利壁垒,开发加热不燃烧产品是不可能的。

如果是侵权,菲利普莫里斯国际自然不会忽视,但他们真的不能起诉。两个月前,有媒体报道称,菲利普莫里斯国际针对电子烟外观设计专利和发明专利两项专利权起诉了5家生产热不燃产品的电子烟企业。

跨界维权难。菲利普莫里斯国际此前曾在 2017 年侵犯了该外观设计专利,并将一家深圳的电子烟公司告上法庭。九个月后,诉讼以菲利普莫里斯国际公司撤回诉讼告终。还有更多无奈的操作。例如,被告侵权后,公司更名,或重新开设新公司,可立即继续进行。这在业内是有先例的。在极少数厂商眼中,接到法庭传票是一种荣耀。某厂商甚至将“IQOS起诉IQOS”作为公关稿的宣传点。

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很多人觉得幸运,觉得一方面IQOS不会起诉,另一方面,只要规模不是太大,没人会来起诉。不过前不久,有业内人士向AI财经爆料,深圳抓了十几位老板,一半模仿IQOS,一半模仿Juul。

亿嘉科技副总经理叶伟杰认为,IQOS没有专利,陶瓷加热应用于各个领域。他认为自己的产品在外观和功能上都有优势电子烟仿工厂,可以加热到更高的温度,更接近中国烟民喜欢的烤烟类型。

国内厂商倾向于一步步跟随IQOS,不同意其专利技术。一位从业者表示,即使IQOS完全模仿,不管是否侵权,现阶段国内厂商也不可能制造出完全相同的产品。

从业者打个比方:“如果IQOS的产品现在只有桌面那么高,离天花板还有一段距离,那么家里的采暖不燃可能还在地下室。”

有网友在社交平台上表示电子烟厂家,与IQOS相比,国内烟台抽万宝路烟弹时温控不够用,味道更差。有用户指出,国产设备比娇气的IQOS更容易损坏。

能够适应多种烟弹的产品存在于国内很多厂商的想象中,现阶段还很难实现。加热非燃烧设备与我们的自有品牌烟弹完美搭配。每个产品都有不同的加热曲率,将根据其烟弹热解特性进行调试。它绝不是加热元件之间的简单电路桥。

更肆无忌惮的厂家鼓吹他们的产品可以适配传统卷烟,他们不会告诉消费者烘焙传统卷烟的碳化率极低,会产生大量的一氧化碳和氮化物,危害远大任何传统烟草。

进入这个行业的门槛非常高。除了家底深厚的烟草巨头,新兴企业家几乎不可能分得一杯羹。

在 IQOS 获得 FDA 批准仅三天后,菲利普莫里斯国际首席执行官安德烈卡兰扎普洛斯在波士顿学院发表演讲。他说,为了寻找更好的香烟替代品,菲利普莫里斯国际公司已投资超过 60 亿美元用于新型烟草的研究。 “我们正处于转型时代,我希望看到从香烟到无烟产品的转变也是其中的一部分。”

IQOS 的外包装上绘有一只蓝绿色的蜂鸟。菲利普莫里斯国际公司表示,蜂鸟是古代烟草的象征。它灵活、敏捷、美观,对喜欢咬人的昆虫具有破坏性。在旧金山土生土长的奥伦部落的神话中,给世界带来火的不是普罗米修斯,而是蜂鸟。

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