电子烟代工怎么找客户,合格的电子烟salesman 如何研究客户需求?

China电子烟Information News:所谓“知己知彼,百战不殆”,外贸业务员除了要了解自己产品的特点外,还要向电子烟客户宣传自己的产品,他们也应该明白电子烟客户想要什么?因此,前期研究工作非常重要。您必须了解并非所有电子烟 客户都是您的意图或潜在的电子烟 客户。只有当您的供应符合他们的需求时,您才有机会“征服”他们。如何调查电子烟客户的需求?

我发现开发信的大部分问题都比较平淡,比较笼统,或者说不清楚。为什么电子烟Client 要跟我合作? 电子烟 为什么客户应该信任我?您希望电子烟 客户下一步做什么?原因还是没有做好电子烟客户需求的调研。

举个简单的例子,一个孩子哭着要你哄他,你会怎么做?你会吃块状糖果吗?为什么?目前还不清楚,孩子们喜欢吃甜食。什么原因?你知道他的需求是什么,然后你就可以做你喜欢的吸吸引他的注意力,对吗?

电子烟 客户也是如此。你要先知道他需要什么,然后说他想听的话,给他他想抓住他的东西,对吗?

我们如何了解电子烟客户的需求?有几种方法:

1、survey电子烟客户网站:

a) 一般来说,在电子烟Customers 的“关于我们”部分,您将基本了解公司的过去电子烟代工怎么找客户电子烟代工,他们引以为豪的文化,例如注重质量和服务,以及他们的经营理念。有的还会告诉你,他们是某地最大的XX公司。

b) 公司性质:从网站上基本可以确定电子烟客公司的性质电子烟厂家,是批发商,零售商还是网店;如果有电子烟Customer 提供团队照片,您也会知道基本比例。

c) 产品和总体定位:电子烟 客户大多将他们的产品放在网站上。您可以比较哪些产品与您的更接近,您可以快速判断这个电子烟Customer 电子烟Customer 的产品类别和目标定位是否是您的目标。如果是这样,进一步研究,他的哪些产品卖得更好。欧美部分电子烟客户都在网上销售,看到价格就知道了。

d) 用户反馈信息:一些主要零售商对其在线销售有电子烟Customer 评论。如果仔细阅读与自己产品相关的评论,就会知道电子烟客户的供应商目前存在哪些潜在问题,从哪个角度来接近产品,会给电子烟客户留下更多印象。如果专注于开发信中的重点,并提供这些细节,这种认真和专业的精神,电子烟客户不喜欢吗?如果比较几家同类公司,甚至可以找出某家公司的产品线有什么缺陷,而其他公司的产品卖得好(网上有这个好处,可以看他的销售额电子烟代工,价格和评论数),但是他没有,那你可以跟他们聊聊电子烟代工怎么找客户,选择合适的产品,做个PPT来解释你为什么要推荐这个产品。因为我研究过你的网站,什么样的人消费,粗略的颜色,物料分布的状态是什么,这个同类产品在别处的销量如何,如果你卖的话,你可以估算出多少销量……

2、查找相关分析报告

如果电子烟有比较大的客户规模和上市公司,他们会发布年报。如果你仔细看这份年报,你基本上就会知道电子烟客户目前的经营状况,他们遇到了哪些挑战,以及如何解决这些挑战,也就是他公司的政策。了解他的政策,您就知道他们关心什么。

3、查看行业报告

在线搜索相关市场报告,有免费的,也有收费的,但如果你阅读免费的执行摘要,你就会知道行业的总体增长情况、产品分布、渠道结构等。有一个更好的对整个行业的把握,对你和电子烟客户的交流很有帮助。当你和电子烟客户交谈时,使用一些Business Jagon(行话),你会很快被认出来。赢得亲近的人的最佳方法是什么?只是和他相似,语言,风度……这才叫相投。

4、了解电子烟客户的业务特点

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比如,如果你想发展一个大型零售商,他们的业务是如何运作的,不同部分的工作是如何划分的,你最好对这些非常清楚。开发一个类似沃尔玛的超市,如果你多了解沃尔玛的传奇传记,你就会知道这种类型的公司。

5、置身身处地

如果我是电子烟 客户,做零售,我更关心供应商的哪些方面?我做批发,作为中间环节要注意什么?如果我是小分行怎么办?想一想你就知道了。

6、问题

中医讲“看、闻、问、切”。看和听就是观察,问就是交流。只有在完成前三项后才能进行诊断。一旦做出诊断,开处方就是一项简单的任务。

在美国,有一个销售技巧分支叫做“Question Based Sales”,基于问题的销售。为什么是基于问题?其实,不知道的事,问他是最简单的方法。当然,在问的时候,问正确的问题。这需要一定的技巧。一般来说,先问一些具体的问题。比如有人加了我的QQ,问“哥们,我是外贸新手,能不能指点一下。” “是”,然后就没有更多信息了。对,太开放的问题。您必须将主题集中在特定问题上。另外,不要先提一些敏感和难回答的问题,以免电子烟客户回复你。先问一个触手可及的最简单的问题,只要他回答,你就向前迈进了一步。不要试图一口吃掉一个胖子,积累小收获,一步一步向前。

找电子烟客户的几个误区:

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越多越好:

a) 相关性非常重要。您在 Internet 上使用软件进行的许多搜索都不属于该行业。即使是在这个行业,人们也可能不只是做你的产品。这会造成很大的问题。一方面,回复率极低,打击自信心。同时电子烟客户收到不相关信息会投诉,你的邮箱会被放入云端黑名单,影响你给其他电子烟客户的邮件,很可能会被直接屏蔽或发送到垃圾桶。

b) 一些电子烟 客户是小型零售店。出于多种原因,他们不想直接从中国进口。如果去开发,响应率不高。为什么我的便宜那么多,却没人感兴趣?您只能看到 FOB 价格与其他零售价之间的比较。一般零售商的价格 将是他购买价格的两倍。如果您直接从您那里导入,则有几个问题。首先是成本、运费、港口费、到那里的运输成本和仓储成本;那么批量的数量,即使你愿意小批量供货,别人小批量购买是否划算? Big批发商不仅是解决信息不对称问题,也是分销渠道,这里是规模经济问题;服务问题,小批量,在当地合作多年的批发商可以给他。提供更便捷的服务比进口容易得多。最后,还有风险。进口到中国既昂贵又昂贵且有风险。

这些是他们潜在的担忧。要想发展这个渠道,首先要做好调研,思考如何解决这些顾虑。比如在配送方面,在海外找一个仓库,然后研究市场选择合适的库存。这其实很头疼,而且成本很高。意味着你是一个工厂,扩展到供应链前端,跑去做批发商的生意。直接和你的批发商电子烟客户竞争会害死他们,如果你给零售商电子烟客的价格,可能差不多,赚不到钱,累了一半.

无论大小

天上下下纸币,1000面值1张,100面10张,10元100张,1元1000张。一群人在挑,你挑什么? 1元容易,1000张等于1000元一张。

越大越好

嗯,我刚挑了1000个。有人找电子烟客户这样做,但不合适。嗯,你找到了一个大电子烟 1000 的客户。人们的要求非常高。你根本无法实现。你能成功吗?这是白费力气。 电子烟Customers 不是越大越好,越匹配越好。不同规模的买家对供应商有不同的要求。你要弄清楚他的要求,然后看看你是否匹配。如果他们不匹配,你就是在用一张热脸擦拭某人冰冷的臀部,这是吃力不讨好的。到时候最好开发其他合适的电子烟客户。龙随龙而去,凤凰随凤而去。我刚帮一个网友处理了一个问题。她是个大工厂,但是电子烟Clients 的批次很小。人家觉得跟你们大厂合作质量太好了,所以价格很贵,我这样你们会小批量合作吗?

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