山岚电子烟谁代工的,谁绑架了电子烟来源l投资家网(ID:touzijias)作者l小月

山岚电子烟谁代工的

来源 l 投资家网(ID:touzijias)

作者 l 小月

一个

致富的“无现金”业务?

中国最赚钱的行业是什么?

阿里的电商?腾讯的互联网?四大银行的银行业?万科万达的地产?

天外有天,天外有人。虽然他们是众所周知的,但与其他行业相比,他们算不了什么。

这就是烟草业。

2018年,我国烟草行业工商税利总额达11556亿元,其中上缴国家财政1万亿元。要知道,当年国家税收总额还不到14万亿。这个量足以爆四大公司+两桶油+阿里腾讯。

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中国是世界上最大的烟草消费国和生产国。每年的烟草消费量相当于所有排名第 2-29 位国家的烟草消费总量。中国烟民年卷烟消费量占全球烟草市场44%。如此庞大的用户需求,自然可以支撑起万亿级的市场。

当然,烟草行业是国家垄断的,利润再大,也联系不上。因此,有人采取了不同的方法并将注意力转向电子烟。 电子烟是香烟的替代品,但经营范围是“电子产品”,准入门槛低于“烟草产品”和“医疗产品”。

据业内人士介绍电子烟工厂,传统卷烟的利润可以达到成本的10倍甚至50倍。从目前电子烟多个模具、多个烟弹不一致的模型来看,电子烟的利润率可能高于传统卷烟行业。

目前市场上一款售价仅50元的卖到两三百元,产品利润至少80%。

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电子烟Imagination 空间极其广阔。根据国盛证券的研究数据,全球烟草市场的规模计算为7700亿美元。在电子烟的市场渗透率1.56%的情况下,电子烟的市场规模为120亿美元。当电子烟进一步蚕食传统烟草行业,渗透率达到3%时,市场将达到231亿美元。

目前在中国,电子烟市场渗透率不到1%,而在美国,这一比例已经达到13%。这意味着全国至少还有超过1000亿元的市场增量空间。

而且电子烟的创业门槛非常低。早期投资人付强在接受媒体采访时表示,“你花几个月到半年的时间联系供应商、备货、设计。你不需要为其余的做任何事情。几乎没有硬投资。 电子烟本质上是一个非常轻的业务。”

高频、刚需、成本低、利润丰厚,电子烟简直满足了所有对好的创业项目的幻想。有着如此诱人的前景,自然会有大量的创业者蜂拥而至。不乏罗永浩、大叔这样的网红创业者。

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比如微信第一个工业设计师朱选亚就做了山岚电子烟如前同道大叔创始人蔡粤东在朋友圈发帖,宣布“yooz”品牌电子烟他创立的公司已开通现货销售。比如,锤子手机创始人罗永浩在发布新的社交聊天宝时,还推出了电子烟产品福禄(Flow)Smoke雾化烟。

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IT橙色数据显示,截至2019年6月5日,中国已完成14笔电子烟企业融资,总融资额约5.740亿元,高于全年投资额去年。

这些企业家往往来自深厚的互联网行业背景。比如,奚客电子烟创始人是小米钟宇飞的前高管,RELX悦刻创始人王颖此前担任优步中国区负责人山岚电子烟谁代工的,山岚电子烟创始人朱轩亚,微信第一工业设计师,而FLOW创始人朱晓木,原锤子科技UX产品总监…

在这些互联网巨头眼中,对于做互联网产品的团队来说,现在做电子烟Low这样的事情简直就是降维攻击。

但是电子烟,真的可以这么美吗?

两个

上游厂商的“游戏规则”

当风口出现时,所有的创业者和资本都想快点介入,快点赚钱。但如果自己做研发,无疑需要很长时间。

比如,根据国外经验,烟草巨头菲利普莫里斯国际的IQOS电子烟在2008年就投入巨资,花了30亿元,直到2014年正式推出。电子烟品牌Juul也开始做2013 年开始研究,直到 2015 年才正式推出该产品。

在这种情况下,为奥特莱斯而生的国内新兴电子烟品牌为了快速抢占市场,纷纷采用传统的电子烟厂商与代工代工产品进行合作。

然而,电子烟manufacturers 的资源有限。在供不应求的卖方市场下电子烟工厂,议价权牢牢掌握在厂商手中。与厂商“建立良好关系”成为电子烟品牌的必修功课。

如果你想取悦制造商,你必须做他们喜欢做的事。跟厂家喝酒、唱歌KTV、打高尔夫球、夜店已经成为所有电子烟厂家的日常工作。如果你想进一步建立关系,你必须挖掘其他策略。例如,一些媒体报道了这样的事件。某电子烟品牌知道厂家负责人喜欢茅台,于是专门成立了一个团队去寻找。各种茅台。

在谈判立场极其不平等的情况下,无论厂家的要求多么不合理和苛刻,电子烟品牌都必须遵守。比如电子烟产品负责人请厂家吃饭,对方傲慢地指着一大瓶高纯白酒让他喝,“不喝就只能打架了这瓶酒,有人会喝的。” .

三个

滞销产品的隐患

代工production,除了市场negotiation的压力,还有更多的产品质量隐患。

这些“随风而动”的创业者最了解互联网的打法。他们强调速度和营销山岚电子烟谁代工的,但他们对技术知之甚少。他们在网上寻找代工厂拿货代工后就匆匆忙忙的上网了。产品破皮、漏水、短路等现象屡见不鲜,甚至可能发生爆炸等事故。

西安的刘先生遭遇电子烟爆炸。当他将电池放入电池杆按下开关时,手中的电子烟不断发热,烟雾从缝隙中喷出,电子烟在手中爆炸。左手血肉模糊,都是爆炸伤,手指神经、手指动脉和肌腱都有不同程度的损伤。

温州也有一辆红色大众汽车突然着火了。据司机介绍,起火原因是电子烟,电子烟自燃差点烧毁了副驾驶座充电的汽车。

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但这些创业者也有自己的难处。找厂家合作并不容易。哪里有那么多信心提出要求或亲自检查质量控制?

四个

下游渠道的烧钱大战

绑架电子烟品牌的远不止上游厂商。下游渠道也是重要的一环。

电子烟这东西虽然不是“烟草制品”,但绝对不能在网上做广告。所以,如果要进行产品推广和用户教育,还是要靠线下渠道。尤其是夜店、3C数码店、便利店、网吧、超市等都是电子烟品牌的战场。

因此,为了能够抢占渠道,各个电子烟品牌不惜重金,不惜一切代价给渠道本地利润。铂澜电子烟创始人兼CEO孙海明曾用“235”来形容电子烟工业链的利润分享模式——“品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。国内市场,情况大致如此。”也就是说电子烟的80%的利润必须分配给渠道。

在一些好的黄金点,需要更多的渠道投资。据36氪采访一位电子烟公司高管负责人称,他们在北京某商场的门店与隔壁的卖yogurt门店规模相当,但年租金在5万多或6万元。一家线下小店在万达开业电子烟代工,年租金30万多元。但是没有办法。虽然这个价格 可能看起来很贵很离谱,但如果你不签,你的对手会用更离谱的价格 签。

电子烟media“蒸汽新势力”主编焦戈参加了电子烟频道商务会议。他形容,发布会最终变成了“比拼”,品牌轮流发言、补贴、帮开店,相比给出更高的价格,现场不断沸腾,一度混乱。 “开完会就是喝酒唱歌,抓到人就打电话给你哥。”

当然,还有更多秘法,这里不再赘述。总之,渠道的重要性已经成为创业的重要元素。英诺天使基金合伙人王胜发现,电子烟工业得到了投资,大多是互联网背景的创业者,但一些最近赚大钱的电子烟创业者基本上是做零售渠道和消费品。 ,3C产品,这些都是很有经验的人市场。

除了生产和渠道,在最后的销售环节,用户烧钱难免会得到补贴是很自然的。免费申请、产品打折、购买买烟弹送烟杆……以至于“羊毛党”的存在感越来越强,专攻活动的电子烟盯着活动,收到了大量试用包。

烟草公司可以在完全垄断的基础上获得如此巨额的利润;但是电子烟,而是一个完全有竞争力的市场。不仅要与同行竞争,还要遭遇“上下”剥削,看似赚钱,实则“烧钱”。

五个

高悬于头顶的督导剑

但这还不是最关键的。与其他创业网点相比,电子烟还有一个“致命点”——监管,始终是悬在电子烟头上的达摩克利斯之剑。

其实今年3.15央视就曝光了电子烟的危害。此后,许多城市也发布了电子烟禁令。但是电子烟 仍在疯狂地竞速和圈地。他们赌的是国内3.5亿烟民的大市场。

但他们有可能赢得这场赌博吗?

6月3日,据《新京报》报道,从国家标准化管理委员会官网获悉,电子烟强制性国家标准已经审核完毕,目前处于“审批中”状态。根据项目进度,或年内发布。

7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管。他强调电子烟对健康的危害,并表示卫健委正在会同有关部门对电子烟监管进行研究。

据说业内已经有人拿到了电子烟新国标的草稿,“瞬间感觉到了亚历山大。”当新国标的靴子落地时,90%的电子烟品牌可能会消亡。

但这只是开始,电子烟的税率可能会大大提高。目前电子烟一般商品还是按13%的增值税计算,不过据说中烟内部已经讨论过电子烟弹可以按300%的税率征税。

更让人担心的是电子烟的结局。 电子烟到底能不能作为民营企业存在?毕竟大BOSS烟草公司还没出手。

不过,蒙着眼睛的电子烟品牌可能没有考虑这些长远的事情。很多人都在想靠资本运作,烧钱做营销,刺激资本估值。收割在监管棒落下前完成,赚快钱兑现。

有人说电子烟工业会像共享单车一样。钱烧完后,还有鸡毛,但至少还有共享单车的“鸡毛”。哈罗单车和美团单车还是市场中,电子烟呢?这些电子烟 未来会留下多少?

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