电子烟是不是贴牌的,电子烟 是什么行业?

电子烟是不是贴牌的

从2018年下半年开始电子烟工厂,电子烟成为硬件创业的新宠。 电子烟迅速走进了高线城市民众的日常生活场景,“健康”的标签和时尚的外观也让它成为了一种新的社交安慰剂。在第一层市场,电子烟已经成为物联网下的资本新宠。据不完全统计,去年以来,国内已有十几家电子烟公司获得融资,融资总额达数亿元人民币,其中包括真格基金、动能资本、Source等多家一线投资机构。代码资本和IDG资本。在一级市场非常理智的背景下,电子烟融资依然可以顺利进行,也确实成为了年度第一风口。

电子烟为什么这么火?

电子烟自然不乏明星企业家。去年6月,RELX悦刻宣布完成首轮3800万元融资。它的创始人是前优步中国总经理王颖。今年1月之前,锤子科技产品总监朱晓木创立了电子烟品牌“FLOW Fu Lu”。套装包含一根烟棒、一根充电线、三支烟弹,售价299元。像这样和价格这样的配置几乎成为了电子烟目前国内的标准配置。

同道大叔创始人太岳栋和皇太极创始人何畅共同创立了电子烟品牌yooz。今年1月首次推出时,它声称拥有500万元人民币的24小时销售额。微媒体董事长李岩、同道大叔董事长张金元、君吾子平面创始人曾航、Vision创始人沙小皮共同创立了Lingxi电子烟。这两个品牌的共同特点是都擅长营销,本身就承载着巨大的流量。 3月份也有消息称电子烟在锤子科技失败后成为了罗永浩的下一个项目。据说他在找代工厂。

电子烟 在 2019 年突然走红,原因有很多。首先电子烟是一个门槛很低的创业项目。它不需要像智能手机那样的数十亿资金和数百人的团队。据专家分析,电子烟的入驻投资仅需500万元左右。而如果你不想做产品开发和自主品牌推广,你可以从深圳的代工厂轻松找到几个OEM原型。

电子烟在中国是一个相当成熟的轻工品类。全球每十个蒸汽电子烟产品和配件都来自深圳及周边地区。只是全球电子烟主要消费市场目前不在中国,90%以上都集中在欧美电子烟代工,尤其是美国和英国。因此,中国的电子烟供应链并不是什么新鲜事物,已经高度社会化了。

而且电子烟不像智能手机那样需要数千个零件。智能手机屏幕、芯片和摄像头的核心部件仅从少数核心供应商处获得。 电子烟一般由雾化器、烟弹和电池三部分组成。芯片是雾化器的核心部件,直接影响电子烟的功率、模式、供电和口感。但即使有这样的组件,生产厂家 也无处不在深圳 周围。所以说“你可以做电子烟”一点也不夸张。

中国是全球最大的烟草市场,拥有3.160亿烟民,每年消费约5000万箱传统烟草,占全球总量的44%。但电子烟的市场渗透率在2016年仅为1%。据相关统计,2018年电子烟全球产值160亿美元,是2017年1.的3倍, 2012年7.6次。电子烟在中国的消费量仅占全球市场的10%。无论是烟民存量市场的转化,还是新增量市场的扩张,消费市场的理论空间都是巨大的。

盈利的电子烟

过去一两年,锤子科技多次尝试智能硬件。除了手机,它还做了电脑、净化器一体机,就连罗永浩都说准备做“加湿器、新风机、旅行包、智能音箱”等。可以肯定的是,以上所有硬件的毛利都不是电子烟高。

我曾经向代工厂询问电子烟 的真实成本。以烟油为例,普通烟油的成本在每吨3000元左右,所谓高级的烟油每吨封顶成本只有7000元,2ml容量的烟弹,零售价一般可以卖到三十、四十元。不管你在抽着多贵烟弹,都是同一种香味物质,能带来吸喉感。 烟油材料市场 供给很充足,供给侧有多少就有多少,不可能建立有效的竞争门槛。另外,一个完整的雾化器组件,阿里巴巴上的批发,甚至只要几块钱。 电子烟使用的电池不比18650充电电池好。单个批发的价格从几美分到几美元不等。

在整个电子烟产业链中,上游是元器件厂商,包括芯片、电池、导油棉、发热丝、塑胶五金等供应商。 Midstream 是电子烟 的设计者和制造商。设计和制造可能由同一家公司完成,也可能分包给不同的实体。 电子烟设计门槛略高。对于下游需求,需要一定的时间来开发和磨合。但是制造过程要简单得多。一条生产线可以由几个工人组装。综合计算,一支深圳烟杆电子烟是不是贴牌的,包括所有成本在内,出厂价不会超过几十元,甚至可以更低。

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电子烟的下游零售板块,毛利一般可以达到80%,主要成本是营销和渠道费用。简单的说,只要能出货电子烟工厂,就是纯利润。正因为如此,互联网创业者才能快速变身“电子烟产品经理”,包装成卖消费升级的故事给消费者,在行业前期收获消费红利。在电子烟火爆的背后,只是资本嗅到了超出正常水平的利润。要知道小米2018年硬件净利润率不到1%!而无论是智能家居还是智能手机,哪个硬件能像电子烟一样产生生理依赖,产生如此多的长尾消费。

所以电子烟 的模型实际上是剃须刀和打印机。吉列剃须刀通过便宜的刀塔为高价刀片赚钱,惠普打印机卖对齐打印机,高价卖墨盒,都为长尾配件赚钱。这在电子烟也是一样,烟杆的价格在完成一轮集体收割后肯定会掉下来。受一波网民惯性思维的控制,有朝一日烟杆免费赠送,烟枪获得。用户可能只是时间问题。

2019年电子烟是不是贴牌的,电子烟创业者冲进了人群。这是一场没有技术和资金门槛的比赛。自有品牌包装能力和自有渠道带货能力是最大的竞争力。所以电子烟创业者用不同规格型号的烟杆来划分自己的势力范围。一方面,烟弹规格相互不兼容,只有烟杆多一些,用户才能被牢牢捆绑。另一方面,开发者也在为烟弹申请专利,以防止伪造烟弹。在淘宝上,仿品烟弹只能以其他名义秘密出售。去年8月,两名国际学生贩子卖IQOS电子烟被公安机关抓获,案值近千万元。类似的案例在中国很多城市都发生过。

电子烟Future赛点是烟弹,这不仅是市场的规范门槛,需要打击模仿,也是市场参赛者的主要利润来源。

但是因为电子烟有暴利的空间,所以认为前途一片光明就太乐观了。在中国,烟草行业实行计划生产经营的烟草专卖系统。 2018年,中烟共实现税收和利润11556亿元,上缴国家上缴1万亿元,大致相当于全国一般公共预算收入的5.4%。 2014年以来,烟草税收和利润超过1万亿元。

准备用电子烟curve分一杯羹的做法,显然不会成功。今年央视315晚会上曝出电子烟对人体也有害,并没有做出其他否决结论。许多电子烟从业者以为他们可以松一口气了。但相比刚刚走红的电子烟市场,监管才刚刚开始,但市场还不够大。所以虽然电子烟有很多想象空间,但在中国成为一个巨大的市场的可能性不大。就算没机会看到烟杆免费的那一天,也不如先在海外市场开个头。

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