电子烟代工行业,解码电子烟工业链:品牌商务服务“孙子”代工厂是“大叔”

目前电子烟行业很火。过去,有IDG、源码、真格等顶级风投。随后电子烟厂家,创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等大牌入驻。

很多投资机构和互联网巨头已经把目光投向了这块蛋糕。 9月29日,另一家电子烟Brand Nut Nut宣布完成由创翔投资领投的数千万元天使轮融资。

《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,业内涌现出数百家电子烟公司。就在深圳,他们贡献了全球90%的电子烟市场 这么多品牌进来了,代工工厂明显供不应求——很多品牌甚至不得不绞尽脑汁“拜托”代工工厂,“竞争”有限的产能。

强大的代工工厂

相比选择自建工厂线的手机厂商,电子烟往往选择代工厂。

的确,构建供应链需要资金、人才和强大的整合整个产业链的能力。新品牌能否不仅专注于生产研发,还要兼顾品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

用电子烟品牌西武CEO陈敏的话来说,如果选择自建工厂电子烟工厂,在效率和成本上显然没有竞争力。这样看,你为什么不能站在别人的肩膀上发展一些东西?

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因为电子烟本身门槛不高电子烟代工,之前在深圳和东莞做LED并不难,从工厂到电子烟生产手机零件。但一时间,这么多品牌蜂拥而至,僧多肉少的局面让代工厂变得更加强大。

据悉电子烟代工工厂甚至会在这个阶段选择品牌和客户。很多代工厂不是知名品牌,不合作,甚至在计费期间对品牌方提出很多要求。比如有的代工工厂收到定金甚至全款后就愿意开工,品牌方付完余款才可以提货。

“首先,他们(代工工厂)必须信任你的品牌和公司。他们相信你要选择的产品或者你做的产品解决方案是可靠的,对他来说,这不仅意味着如果你能做到,最好提高他的能力。所以当工厂选择的时候,你就会发现为什么这些工厂只选择这些品牌电子烟代工厂是因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你和你一起工作。”陈敏解释。

这个强势地位也让很多代工工厂赚了很多钱。为此,不少手机供应链企业想要“跨界”到【k5】。此前,他们在2019年半年报中表示,公司已获得知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质,这也意味着恒盈精密成功进入电子烟行业,成为电子烟代工 字段的成员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为魔笛电子烟,在目前的情况下,完全依赖代工工厂是不可能的,品牌商还是要建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计、结构方案、选材,我们都要带头,让我们带头。”

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这种与现实背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。他花了 8 个月的时间来了解供应链。中间甚至替换了代工工厂。 代工厂主直接向他抱怨说帮助他们太难了,因为整条线的技术和设备都要重新开发。

“谁不想拥有自己的供应链?这样产能不再受制于人,产品更新迭代周期可以缩短。不过现在代工这么强,时机不合适,有资金吗?重要的是,如果没有,他们只能暂时由他们(代工工厂)领导。”有同学这样向记者感叹。

当然电子烟代工很容易做到,而且有简单的方法。例如,您可以从许多工厂 产品库中挑选一个模具、更改颜色或更改表面。这是目前在代工中做电子烟的最快方法。

但随着行业的发展,尤其是电子烟国标和电子烟立法监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加电子烟微商,以及代工] 工厂的品牌口碑 品牌的影响力会逐渐暴露出来,比如质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油存在严重问题等。在这些关键环节,如果品牌没有太多的控制权,久而久之就会制约品牌。 .

司马资本董事长刘冰云表示,电子烟肯定会因为资金投入过多而进入泡沫阶段。目前,行业还缺乏一定的核心竞争力,还没有看到特别高的技术门槛电子烟代工厂,除了少数几个,没有出现大品牌。大多数公司仍处于制造和加工阶段。要打造品牌,他们必须拥有技术。

不可否认,随着电子烟的飞速发展,资金的驱动起到了重要的作用电子烟代工行业,但其中,技术的驱动也有着不可小觑的力量。

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陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐技术诞生之前,吸烟者虽然有60%联系过电子烟,但转化率只有6%。但尼古丁盐技术发明后,整体转化率翻了5倍,说明还是有技术驱动的。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国下一步电子烟。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上的很多知名电子烟都开始打“技术牌”,比如悦刻电子烟,Mcwell已经建立了全球最大的电子烟】独家【k27】,建立了150多人的高素质供应链团队;例如,Xiwu电子烟在美国硅谷建立了实验室,致力于烟油和下一代尼古丁技术的研发。

在香港,陈敏是通信智能应用事业部总经理,也是第一家上市公司“”的高管。他认为电子烟目前的发展阶段与最初的智能手机相似。

的确,十年前智能手机行业刚刚兴起的时候,国内有很多手机厂商,比如Bird、夏新、熊猫……电子烟行业现状和智能手机行业。一样。

陈敏表示,目前的供应链门槛比较低,每个人都可以拿到比较基础的产品卖,但最终,无论是产品还是技术电子烟代工行业,恐怕只有少数公司能活下来持续投入在消费者中建立品牌影响力抽电子烟,才有可能活到最后。

“你必须有自己的核心专利才有真正的壁垒。被淘汰的产品可能不仅是因为国家监管和市场更加规范而被淘汰,也可能是因为他们的实力不够强而无法退出。市场 ]。”陈敏说。

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